Votre rôle :

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial.

Votre objectif : Proposer et présenter nos cafés à un maximum d’entreprise et gagner de nouveaux clients !

Vos missions :

Développement Commercial (70%)

·      Identifier de nouvelles entreprises à cibler grâce à vos propres recherches et initiatives de sourcing

·      Développer un pipeline qualifiée via prospection téléphonique, démarchage direct et approche multicanale

·      Gérer le cycle commercial de A à Z : premier contact, découverte et argumentation, organisation de dégustations café chez les prospects, devis, closing, suivi client.

·      Participer à l’amélioration continue des argumentaires, scripts de prospection et processus commerciaux

·      Assurer un suivi rigoureux de l’activité dans le CRM et contribuer au reporting

Activité opérationnelle (30%)

·      Participer à l’activité opérationnelle et la vie de l’entreprise : rdv et livraison clients, entretien machine…

·      Participer à des événements d’entreprises (petits déjeuners réseaux, événements sportifs partenaires …)

·      Expérience (minimum 2 à 3 ans) en prospection téléphonique ou démarche direct en environnement BtoB

·      À l’aise à l’oral, avec une excellente capacité de communication et de conviction

·      Goût prononcé pour le challenge et la performance commerciale

·      Organisation, rigueur et autonomie dans le suivi de l’activité

·      Connaissance du tissu économique local (indispensable)

·      Permis de conduire (indispensable)

Le « plus » :

·      Vous appréciez le bon café et vous êtes capable d’en parler comme du bon vin.

Autres :

·      Poste Basé à Marseille (13014), en CDI

·      Rémunération :         

·      Fixe : 30 K€ / an

·      Variable : intéressement sur le développement commercial (entre 5K€ et 10K€ / an)

·      Autres : Véhicule de service + ordinateur + tel + tickets resto + mutuelle

·      Début : Dès que possible

Candidature (CV + LM) par email : marseille@kawa.coffee