Nous recherchons aujourd’hui un·e Sales Grands Comptes pour accélérer notre croissance sur le marché B2B. 🚗💨

Tes missions 🎯

Convaincre les entreprises d’adopter la solution Karos pour développer et encourager la mobilité durable auprès de leurs collaborateurs et réduire leur empreinte carbone.

Concrètement, tu seras responsable de :

• Développer le portefeuille Grands Comptes (500 à 5 000 salariés) sur tout le territoire.

• Gérer les leads entrants et assurer un suivi personnalisé de bout en bout.

• Prospecter de manière ciblée (RH, RSE, Innovation) sur des comptes stratégiques (~20 % de ton temps).

• Piloter le cycle de vente complet : qualification, démonstration, négociation, closing.

• Participer à la stratégie commerciale (pricing, positionnement, différenciation).

• Assurer une passation fluide avec l’Account Manager pour garantir une relation client durable.

• Tu as 4 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement sur des cycles de vente longs et complexes.

• Tu as idéalement déjà adressé des directions RH, RSE ou Innovation et vendu des solutions digitales ou SaaS.

• Tu combines rigueur, autonomie et esprit de conquête, avec un excellent relationnel.

• Tu sais prospecter intelligemment, structurer ton pipe et délivrer des résultats mesurables.

• Et surtout, tu aimes travailler en équipe : chez Karos, la réussite est collective.

Pourquoi nous rejoindre 🤝

• Un poste à fort impact : tu aideras des entreprises à agir concrètement pour la mobilité durable. 💥

• Un environnement stimulant, à la croisée de la Tech et de la RSE. 🌱

• Une équipe bienveillante, passionnée, et une vraie autonomie dans ton scope. 💪

Rémunération et avantages

• Package attractif : fixe + variable individuel non plafonné.

• Mutuelle Alan, carte Swile (participation 60 %), forfait mobilité durable.

• Politique de télétravail flexible.

1️⃣ Entretien téléphonique (10–20 min),

2️⃣ Entretien + cas pratique (1h) avec Antoine, Directeur Commercial,

3️⃣ Rencontre avec le DG France, le DRH ou un membre de l’équipe sales Karos entreprise.

Et surtout…

Osez postuler, même si vous n’avez pas 100 % des critères : chez KAROS, on forme et on fait grandir nos talents. 🙌

Mesdames, cette offre n’est pas rédigée de façon inclusive pour faire joli. Nous savons que beaucoup de femmes ne postulent pas si elles n’ont pas la totalité des compétences listées, osez !