Tu es prêt·e à relever des défis stimulants au sein d’une start-up française en pleine croissance, qui bouscule les codes ?

Rejoins notre équipe en tant que Sales Development Representative en alternance chez Kamaé ! 🏯

Chez Kamaé, ta progression se fera comme dans un dojo : en obtenant des ceintures au fur et à mesure de ton évolution avec nous. Viens maîtriser l’art de passer de la ceinture blanche à la ceinture noire à nos côtés 🥋.

Nous recherchons un·e Sales Development Representative, passionné·e par la vente et la relation client, pour accompagner notre dojo de la cybersécurité dans sa croissance.

Missions principales :

Appuyer nos Account Executive dans le développement de leur portefeuille clients, en proposant notre solution innovante et gamifiée de sensibilisation aux risques cyber.

Encadré(e) par Xavier Paquin ( Head of sales et Co-fondateur) , tu évolueras dans un environnement bienveillant, formateur et dynamique, avec une montée en compétences garantie !

Tes missions détaillées :

Prospection :

• Identifier et qualifier de nouveaux leads via cold calling, e-mails, LinkedIn.

• Comprendre les enjeux des prospects et cibler les bons interlocuteurs.

Qualification :

• Pré-qualifier les leads entrants issus du marketing ou de partenaires.

• Comprendre les besoins des prospects pour identifier les opportunités pertinentes.

Montée en compétences commerciales :

• Organiser et participer à des RDV de découverte avec les prospects qualifiés.

• Assister les Account Executives lors des démonstrations et des suivis client.

• Développer tes compétences en négociation et et te familiariser avec les étapes clés du cycle de vente.

Amélioration continue :

• Suivre tes performances (taux de réponse, taux de conversion…).

• Contribuer à l’amélioration des scripts, outils et process.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, CSM et Produit.

Es-tu prêt·e pour la mission ?

Techniques de combat – Hard Skills

• Première expérience en vente (2 points) : stage, alternance ou job étudiant dans la vente.

• Aisance relationnelle et goût du challenge (2 points) : tu aimes convaincre et atteindre des objectifs.

• Aisance digitale (2 points) : tu es à l’aise avec les outils numériques et motivé·e pour apprendre à utiliser un CRM comme HubSpot.

Esprit du samouraï – Soft Skills

• Excellente communication (2 points) : tu t’exprimes clairement à l’oral comme à l’écrit.

• Autonomie et esprit d’équipe (2 points) : tu es impliqué·e, fiable, et tu avances aussi bien seul·e qu’en groupe.

• Curiosité et enthousiasme (1 point) : tu es prêt·e à plonger dans l’univers du SaaS et de la cybersécurité.

Tu as obtenu 8 points ou plus ? Envoie-nous ta candidature et rejoins notre équipe ! 🏯✨

Processus de recrutement

1. Entretien en visio (1h)

   Échange avec Valentine (RH) pour discuter de tes aspirations et motivations.

2. Entretien physique (1h30)

   Rencontre avec l’équipe, mise en situation réelle avec un membre de l’équipe Sales, et Xavier Paquin (CEO).

Prêt·e à monter sur le tatami ?

Rejoins-nous pour cette aventure unique et contribue à faire passer Kamaé à la vitesse supérieure ! 🚀