Pour accompagner son équipe Accords-Cadres Nationaux et Internationaux, JPG recrute un Chef des ventes H/F.

Le candidat que l’on recherche ?

Rattaché à la Directrice Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires de votre activité dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie définies par l’entreprise, par l’animation et le suivi de l’équipe commerciale confiée.

A ce titre, vos principales missions seront de :

1.     Piloter l’activité Accords-Cadres Nationaux et Internationaux

•      Participer à la définition de la stratégie de développement de son portefeuille clients et prospects,

•      Participer à la définition des objectifs de son activité : chiffre d’affaires et marge,

•      Analyser les portefeuilles et déterminer avec les équipes les plans d’actions,

•      Assurer la mise en œuvre des objectifs dans le cadre de la stratégie définie,

•      Veiller à la mise en œuvre des plans d’actions définis,

•      Garantir le respect de la politique tarifaire définie et les procédures de délégation de marge,

•      Si son activité le nécessite, assister et encadrer les équipes dans la réponse aux appels d’offres et la construction des offres tarifaires,

•      Garantir la bonne coordination avec les autres services impliqués,

•      Participe au développement du business international en coordination avec le groupe RAJA

•      Soutenir ses équipes lors des rendez-vous clients et prospects,

•      Définir les process, assurer leur mise en place et préconiser des améliorations.

2.     Manager ses équipes

•      Recruter les commerciaux affectés à son portefeuille, les intégrer, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients/prospects,

•      Animer ses équipes,

•      Développer les compétences et l’autonomie de ses collaborateurs,

•      Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées,

•      Définir et proposer l’organisation optimale pour ses équipes,

•      Assurer la gestion administrative des effectifs (absentéisme, demandes de congés…),

De formation de niveau Bac +2/3 à 5 filière commerciale, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans le pilotage de portefeuilles clients (grands comptes) et le management d’équipes commerciales.

Vous avez un tempérament de développeur de business, le goût du challenge et une forte capacité à fédérer pour assurer le développement de vos collaborateurs et atteindre les objectifs fixés.

Véritable meneur d’équipe, porteur de valeurs humaines et d’un vrai sens du service client, vous êtes reconnu pour votre charisme, votre esprit d’analyse et votre prise d’initiatives.

Votre niveau d’Anglais doit être courant (B2 minimum attendu).

Poste à pourvoir dès que possible et basé à Survilliers (95).