Johnson & Johnson

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Responsable Commercial-Mitek Médecine du Sport & Arthroplastie d’Epaule-Rhône-Alpes H/F

  • CDI 
  • Aiguefonde
  • > 5 ans

Le poste

Responsable Commercial-Mitek Médecine du Sport & Arthroplastie d’Epaule-Rhône-Alpes H/F

  • CDI 
  • Aiguefonde
  • > 5 ans

À propos

Chez Johnson & Johnson, ils pensent qu’une bonne santé est la base de vies plus dynamiques, de communautés prospères et de progrès. C’est pourquoi, depuis plus de 130 ans, leur objectif est de contribuer à aider les personnes à rester en bonne santé à tous les âges et à toutes les étapes de la vie.

Grace a une large gamme de produits au travers de trois entités – Janssen, Johnson & Johnson Santé Beauté France (JJSBF), Johnson & Johnson Medical Devices (JJMD) – Le groupe Johnson & Johnson s’engage à soutenir les personnes tout au long de leur vie et à adopter une approche globale des soins à travers la prévention, le diagnostic et la thérapie. Ils investissent dans la recherche et le développement pour améliorer la santé et le bien-être des personnes. Ils créent un environnement où la diversité des points de vue et les dialogues ouverts sont encouragés, permettant ainsi aux collaborateurs de se développer. En favorisant la collaboration entre les secteurs, entre les fonctions et avec des partenaires stratégiques, ils agissent comme une seule et même entreprise envers les communautés et le monde extérieur.

Ils comptent sur vous, sur vos idées et sur votre enthousiasme pour les aider à accomplir leur mission : implémenter de nouvelles idées afin d’améliorer la qualité de vie pour tous.

Chez Johnson & Johnson, travail et bien-être sont liés. Ambition et simplicité vont de pair.

Descriptif du poste

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ? Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays).  Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles. Rejoindre nos équipes, c'est de s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un Responsable Commercial sur l’activité Mitek Médecine du Sport & Arthroplastie d’Epaule sur la région Rhône-Alpes pour notre entité DePuy Synthes.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

•    Développer le chiffre d’affaires chez ses clients existants mais aussi en démarchant des nouveaux clients en visant l’atteinte des objectifs donnés   •    Départements : Ain (01), Ardèche (07), Doubs (25), Drome (26), Isère (38), Jura (39), Savoie (73), Haute-Savoie (74), et une partie du Rhône (69) •    Connaître et gérer la relation client clinique (ex : chirurgien) et non-clinique (ex : ingénieur biomédical, pharmacie) •    Gestion du matériel (dépôts, inventaires, véhicule de fonction, etc.) •    Planification de son activité (comptes rendus d’activité, prévisions etc)  •    Préparation des appels d’offres et négociation •    Présence au bloc opératoire (hors du champ opératoire) pour conseiller sur nos produits  •    Connaître les leaders d’opinion de son secteur et s’appuyer sur leur expertise  •    Travail en synergie avec les différents membres de l’équipe et des fonctions supports (ex : service client)  •    Veille concurrentielle  MISSIONS DETAILLEES  Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins : •    Connecter & identifier les interlocuteurs & décideurs clés (ex : chirurgien, Surveillante de Bloc Opératoire, Infirmière de Bloc Opératoire DE, pharmacie, …) •    Connaître les « Leaders d’Opinion » de son secteur afin de comprendre les tendances du marché et s’appuyer sur leurs expertises  •    Identifier les circuits de décision au sein des établissements de son secteur & les besoins du client et son environnement : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menace, établir une carte des décideurs cliniques •    Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs pour comprendre à qui s’adresser en fonction des besoins    Planifier, préparer ses rendez-vous : •    Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique par compte, plan d’actions, prévisions des ventes •    Préparer ses activités (essais, formations …) en fonction des besoins de ses clients : être capable de lui proposer une formation adaptée •    Identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route avec le Directeur Régional des Ventes  •    Travailler avec les équipes support (Marketing, Education Professionnelle, Evènements, Service Client, Formation, Service Appels d’Offre…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux   Focus Clinique :

•    Présence au bloc opératoire (hors du champ opératoire) pour conseiller sur l’emploi de nos produits  •    Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support (ex : supports marketing)  •    Être proche des « leaders d'opinion » et de ses comptes clés pour bien connaître et répondre à leurs besoins  •    Identifier les partenaires potentiels pour nous aider à promouvoir nos solutions  •    Identifier et prioriser les activités à organiser sur ses comptes    •    Assurer le lancement des produits sur son secteur 

Qualifications

PROFIL

•    Formation Grande Ecole de commerce •    Expérience souhaitée de 4-5 ans dans la vente  •    Expérience au bloc opératoire orthopédie serait un plus •    Compétence en Vente et négociation •    Bon niveau en Anglais obligatoire •    Excellent relationnel  •    Capacité de persuasion •    Orienté résultats •    Force de proposition et créativité commerciale 

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d’entreprise et de notre façon d’agir au quotidien chez Johnson & Johnson. Notre engagement à respecter la dignité et la diversité de tous est ancré dans notre Credo. Nous savons que le succès de notre entreprise dépend de la présence des meilleurs talents dans nos équipes qui doivent refléter la diversité des marchés, des clients, des patients et des consommateurs que nous servons dans le monde. C'est pourquoi, en France, nous travaillons à créer un environnement inclusif où les divers horizons, perspectives et expériences sont valorisés et où chacun de nos collaborateurs se sent à sa place et peut réaliser tout son potentiel. Peu importe qui ils sont. La diversité, l'équité et l'inclusion chez Johnson & Johnson signifient « Vous faites partie de l’équipe  / You Belong ! » .

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