Qui sommes-nous?

Depuis plus de 45 ans, nous proposons à nos clients distributeurs-retailers, une offre complète de produits dans le secteur de l’équipement et de la décoration de la maison, forts de 4 marques phares de ce secteur (Hespéride, Atmosphera, Five, Secret de Gourmet) qui poursuivent l’ambition initiale du groupe : “Rendre accessibles les produits de la maison au meilleur rapport Qualité/ Prix/ Tendance”.
Nos valeurs d’éthique, de performance et d’innovation sont partagées et portées par les 1300 hommes et femmes qui contribuent à notre « success story ».
Rattaché au Chef de groupe France, au sein de la Direction Commerciale et Marketing et d’une équipe à taille humaine managée par le Chef de groupe, le Commercial pilote et développe le chiffre d’affaires du portefeuille de clients qui lui est attribué.
Il est le garant de la relation du client avec JJA.

Vos futures missions :

1 Vendre et préconiser la meilleure solution de vente
• Réaliser une découverte des besoins et contraintes de son client pour proposer une offre adaptée au format du client.
• Mettre en œuvre le plan d’action commercial défini par le Business développer - Chef de Groupe Enseigne.
• Gérer des opérations commerciales de marques / enseignes.
• Optimiser la tenue de son carnet de commandes pour améliorer le lead time client.

2 Contribuer au Sell-out de ses clients :
• Avec les marques, concevoir les outils de développement des ventes des gammes de produits en fonction des besoins de l’enseigne.
• Réaliser les tournées terrain pour vérifier le déploiement des contreparties négociées.
• Utiliser les reportings des forces de vente supplétive pour animer auprès de ses clients le déploiement des dispositifs commerciaux et concepts.
• Accompagner le service Marketing et l’Offre pour les formations clients aux concepts/marques.

3 Assurer la croissance rentable de son portefeuille :
• Respecter le plan tarifaire du client selon les CGV de l’entreprise.
• Développer le CA tout en optimisant la marge de ses comptes clients.
• Coordonner son action avec le Credit Manager pour s’assurer du paiement des clients dans les délais négociés.
• Optimiser la gestion du compte client en maximisant la digitalisation (dématérialisation de facture, modalités de paiement efficientes,…).

4 Bâtir une relation de confiance dans la durée avec ses clients :
• Etre garant de l’expérience client en tous points pour assurer la meilleure expérience possible : délai de réponse au mail, délai et qualité de prise en charge des clients au Showroom, coordination en cas de litige SAV /finance.

Vos futures conditions de travail :
• Statut Cadre au forfait-jour, environ 10 jours RTT par an
• Prime sur objectifs
• Participation
• Tickets restaurants

Le plus : un cadre de travail très agréable dans des locaux neuf et imprégnés de notre ADN : décoration, show-room client régulièrement renouvelé au gré des saisonnalités, salle de sport…
Si vous souhaitez participer à notre belle histoire, postulez directement sur Welcome to the Jungle.

Ce poste est fait pour vous si :
• Vous bénéficiez d’une formation type licence pro/ vente et disposez d’une expérience a minima de 2/3 ans en tant que Commercial H/F.
• Vous êtes orienté développement et avez de l’expérience dans la recherche de nouveaux référencements clients.
• Vous maîtrisez les outils de vente et ERP ainsi que le Pack office.
• Vous avez une capacité à appréhender une dimension nationale et internationale de la communication des marques et des enseignes.
• Vous êtes organisé, force de conviction et orienté client avez un esprit entrepreneurial fort.
• Vous êtes à l’aise e avec les chiffres et l’environnement digital.
• Enfin vous maîtrisez une ou plusieurs langues étrangères (pour certains postes).
Optez pour un challenge humain et professionnel à la hauteur de vos ambitions !