Pour soutenir notre forte croissance et ancrer notre position de leader sur le marché des LegalTech, nous ouvrons notre premier poste d’Account Executive au sein de l’équipe Sales. Tes principales missions seront :

• Qualifier les nombreux leads entrants pour comprendre leurs enjeux et leurs attentes

• Mettre en place une stratégie outbound efficace (séquences, cold call/email, linkedIn …) pour générer ton pipe

• Personnaliser tes démos et ton approche pour chaque prospect, en fonction de leurs besoins, de leurs objections, et de leur quotidien

• Etablir une relation commerciale long-terme, assurer l’upsell, et faire grandir l’adoption de Jimini au sein de nos cabinets et directions juridiques partenaires

• Participer à l’amélioration des process Sales dans une logique d’efficacité et de scalabilité

• Faire entendre la voix des prospects et clients en interne, pour orienter nos choix stratégiques, nos messages marketing, nos process et notre roadmap produit

• Représenter Jimini lors d’événements et salons de notre marché

Ton profil

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une université équivalente

• Expérience significative en vente (+2 ans), idéalement dans le SaaS B2B

• Maîtrise des principales techniques Sales (outbound, qualification, closing, objections, démo …)

• Français langue maternelle + anglais courant

• Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire

• Un intérêt marqué pour le secteur de la GenAI et de la LegalTech : Ce secteur est en constante évolution, et il est essentiel d’avoir la curiosité et l’envie d’apprendre

Tu sais aussi faire preuve de

• Curiosité - tu t’intéresses sincèrement aux besoins de tes prospects pour comprendre les réalités concrètes du métier d’avocat et de juriste

• Excellence - tu es orienté.e résultat, tu vas chercher l’extra-mile, tu fais preuve de rigueur et sais t’organiser pour atteindre tes objectifs, et assurer une expérience client exceptionnelle

• Humilité - tu cherches toujours à t’améliorer et ne t’installes jamais dans la certitude que tu sais tout et maîtrises tout

• Esprit d’équipe - tu vises la réussite du groupe avant tout, tu es bienveillant.e et solidaire, et tu participes à l’ambiance de l’équipe

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une expérience formatrice : un poste responsabilisant avec une vraie montée en compétence, une équipe bienveillante qui te fait progresser, et un accompagnement Sales structuré avec de la formation continue.

• Un environnement en mouvement : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe technique de haut niveau — réactive, ambitieuse et tournée produit

• Construire dès le début : tu participes à l’aventure d’une startup early-stage avec une vraie culture produit, une grande liberté, et un rôle clé dans la croissance de Jimini

Nous avançons vite, et nous aimons que le processus de recrutement soit tout aussi rapide !

• Entretien de 30 min avec Gabrièle, notre Chief of Staff, pour faire connaissance et te présenter Jimini plus en détail, afin de vérifier si nos attentes respectives sont alignées

• Entretien de 45 min avec avec Louis, notre Head of Sales, pour explorer davantage ton parcours, échanger sur tes futures missions, ta personnalité et ton expérience Sales

• Entretien et cas pratique d’1h avec Louis, notre Head of Sales et Raphaël, notre CEO, avec cas pratique dans nos bureaux à Bastille

• Rencontre de 30 min avec notre CTO, Stéphane

Tu ne coches pas toutes les cases ? Ce n’est pas un problème. Si tu es motivé.e par la mission et que tu veux faire partie de l’aventure, on serait ravis d’en discuter avec toi.