Le Responsable Commercial Régional est garant de l’atteinte des objectifs commerciaux (volume, chiffres d’affaires, parts de marché) ​sur son périmètre d’activité secteur auprès de ses clients professionnels, afin de maximiser le nombre de parts de marché.​

I. ACTIONS COMMERCIALES​

• Gère un portefeuille clients : assure le suivi, le maintien de la rentabilité, les renégociations ainsi que le développement par la mise en place d’offres additionnelles​
• Est en charge du déploiement en région des accords nationaux ​
• Joue un rôle de prospection et de développement commercial avec des objectifs de conquête client et de croissance volume​
• Construit un réseau efficace en clientèle ​
• Est responsable de l’atteinte des objectifs qualitatifs (visites clients, délai de paiement, respect des minimums par livraison, tableaux de reporting…) et quantitatifs (volumes, chiffre d’affaires, contribution)​
• Maitrise les stratégies clients et les leviers commerciaux sur tous les réseaux AFH​ (Away From Home)
• Met à jour les tableaux de bord sur l’activité commercial ​
• S’informe et recommande sur l’environnement, les marchés, les gammes, les clients et la concurrence

II. EXPERTISE METIER & REPRESENTATION ​

• Contribue au développement des connaissances commerciales des partenaires (techniques de vente dans le cadre de leurs réponses aux appels d’offre et conquête de nouveaux sites) et techniques (connaissances des produits, des machines et des réglages)
• Intervient en tant qu’expert des produits professionnels sur les sites finaux et lors des réunions des forces de vente des clients, afin de présenter et mettre en avant les solutions JDE AFH​ (Away From Home)
• S’informe et formule des recommandations sur l’environnement, les marchés, les clients, et la concurrence sur son périmètre d’activité​
• Développe un réseau efficace avec ses clients, les différents services en interne et les prestataires externes (animateurs et merchandisers extérieurs)​
• Est le représentant de JDE AFH dans les différents évènements nationaux ou régionaux

Diplômé(e) d’un Bac+3/+5 avec une spécialisation en Marketing/Ventes, vous maîtrisez les techniques de ventes et négociations et êtes intéressé(e) par nos marchés. Vous êtes autonome, doté(e) de fortes qualités d’adaptation et capable d’initiatives dans votre activité et votre organisation. Vos capacités d’analyse, votre aisance relationnelle, votre ténacité et votre forte culture du résultat vous permettront de réussir à ce poste.

Vous maîtrisez le pack office et avez de bonnes connaissances en excel. 

Informations supplémentaires

• Statut : Cadre
• Secteur : Lyon et départements alentours (69, 43, 38, 42, 73, 01, 74, 01, 71, 39, 58, 89, 21, 25, 10, 52, 70)  
• Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence
• Eligibilité aux dispositifs d'Intéressement & de Participation
• Un package informatique comprenant ordinateur portable, wifi à domicile et smartphone.
• Bonus sur objectif
• Forfait repas journalier
• Œuvres Sociales du CSE