En pleine croissance, iPaidThat (Filiales du Groupe BPCE) structure ses fonctions commerciales pour accompagner le développement de l’activité sur son segment Experts Comptables.

À la tête de l’équipe sales dédiée aux experts-comptables, vous serez en charge du pilotage, de l’acquisition et du développement de nos clients actuels.

Missions :

1. Management de l’équipe de commerciaux experts-comptables

• Manager l’équipe “sales Experts Comptables” composée d’acteurs en charge de l’acquisition et du farming

• Assurer la montée en compétences des membres de l’équipe

• Définition et pilotage des objectifs de l’équipe,

• Organisation et pilotage de l’équipe au quotidien (définition/ ajustement des priorités, suivi du délivery des équipes, mise en place des rituels d’animation, …)

• Amélioration des outils de pilotages, création et suivi des rapports d’activité (traitement des leads)

• Accompagner les équipes dans la définition de la stratégie commerciale en fonction des clients, et contribuer à l’élaboration des propositions commerciales…

• Accompagner les équipes dans les RDV commerciaux clés et suivre si pertinent les prospects à enjeux

• Garantir l’atteinte des objectifs, reporter sur l’atteinte des objectifs commerciaux et contribuer à l’adaptation de la stratégie de l’entreprise sur cette cible

2. Représentation d’iPaidThat au sein de l’éco-système et de nos partenaires

• Participation à l’organisation des évènements dédiés aux Experts Comptables (salons, congrès, …) et représenter iPaidThat lors de ces évènements

• Promotion d’iPaidThat auprès de nos partenaires

3. Collaboration inter-équipe et connaissance du marché

• Bonne connaissance de l’éco-système des Experts Comptables, Fin Tech, Compta Tech

• Collaboration avec les différentes équipes internes : marketing/ SEO, Direction commerciale, équipes techniques …

• Expérience de 3 ans minimum sur un poste de team leader ou management d’équipe

• Expérience de 5 ans en vente et notamment en BtoB

• Connaissance accrue dans l’éco-système des experts-comptables avec idéalement une expérience en Cabinet d’Expertise Comptable

• Connaissance en comptabilité

COMPETENCES & SAVOIRS :

Compétences techniques recherchées :

• Très bonne capacité commerciale et de gestion de son pipeline

• Expérience managériale avérée

• Connaissance de la FinTech / ComptaTech/ Saas…

• À l’aise avec les outils CRM (hubspot,…)

Savoir-Être :

• Tu as un esprit d’équipe : Prêt(e) à collaborer avec différents départements pour assurer une expérience client et collaborateur homogène.

• Tu fais preuve de proactivité et d’autonomie : Capable de prendre des initiatives, de gérer ton temps efficacement et de travailler de manière indépendante.

Savoir-Faire :

• Tu es habile en méthode commerciale : Expert(e) dans l’identification et l’engagement de nouveaux prospects, avec une démarche méthodique, tu gères efficacement ton pipeline.

• Tu possèdes d’excellentes compétences en communication : À l’aise pour communiquer des concepts complexes de manière simple et efficace, à l’écrit comme à l’oral.

LES PRINCIPAUX OUTILS UTILISÉS :

• Hubspot

• Ringover

• Stripe

• Notion

• Suite Office, Google Suite

CONDITIONS, MODALITES DE REMUNERATION ET PACKAGE :

• Politique de télétravail attractive : 10 jours par mois

• Rémunération : à partir de 50K€ puis selon expérience

• Prise en charge de la mutuelle d’entreprise à 50% (Mutuelle Alan),

• Tickets-restaurant (10€/ jour - Carte Swile)

• Comité d’Entreprise

• Afterworks réguliers

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle central avec un vrai impact dans une équipe à taille humaine

• Un environnement agile et bienveillant

• Des sujets variés, stratégiques et opérationnels

DÉROULEMENT DES ENTRETIENS :

Première étape : envoie ton CV et une courte description personnalisée de tes objectifs et ce qui t’a amené à postuler chez nous, pour mieux comprendre ta personnalité.

Deuxième étape : Si ton profil est accepté, un responsable d’équipe t’appellera pour faire un court échange et programmer un entretien physique si l’échange se passe bien.

Troisième étape : Si ton profil est accepté, tu viendras dans nos locaux effectuer un entretien avec les parties prenantes et effectueras un test métier.

Étape finale : Pour valider officiellement ta candidature, tu rencontreras le secrétaire général et/ou le responsable RH.