Contexte

Dans un contexte de développement international et de structuration de son activité sur la zone APAC, l’entreprise renforce son équipe commerciale par le recrutement d’un(e) Commercial(e) APAC.

Ce poste s’inscrit dans une dynamique de croissance du chiffre d’affaires, de développement de nouveaux marchés et de consolidation des relations clients existantes, en Europe comme en Asie.
Il implique une forte autonomie, une orientation résultats et une capacité à évoluer dans des environnements multiculturels et internationaux.

Votre rôle

Rattaché(e) au Responsable commercial APAC, vous êtes en charge du développement, de la gestion et de la fidélisation du portefeuille prospects et clients sur la zone APAC.

Véritable acteur(trice) de la croissance, vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats et au suivi des comptes, en lien étroit avec les équipes internes.

Vos missions

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients sur la zone APAC

• Analyser les marchés et détecter les opportunités business en Europe et en Asie

• Définir et déployer des plans d’actions commerciaux adaptés aux enjeux locaux

• Mener les actions de prospection (téléphone, rendez-vous, salons, conventions…)

• Construire, négocier et conclure les offres commerciales jusqu’à la signature des contrats

Gestion et suivi du portefeuille clients

• Assurer le suivi commercial des clients existants (rendez-vous, commandes, renouvellements, satisfaction)

• Développer les comptes en lien avec les différents services du groupe

• Entretenir une relation de confiance durable avec les clients

• Contribuer à la fidélisation et à la croissance du chiffre d’affaires sur votre périmètre

Profil recherché

Formation & expérience

• Formation commerciale ou équivalente

• Expérience d’ 1 an minimum développement commercial, idéalement dans le secteur du retail ou dans un environnement international

Compétences clés

• Solides compétences en prospection et négociation commerciale

• Capacité à analyser des marchés et à structurer des plans d’action

• Aisance dans la gestion de cycles de vente complets

• Forte orientation résultats et business

Langues & mobilité

• Français / Anglais bilingue

• La maîtrise d’une langue asiatique est un plus

• Permis B requis

Qualités personnelles

• Autonomie et sens des responsabilités

• Excellent relationnel et capacité à instaurer des relations de confiance

• Goût du challenge et de la performance commerciale

• Agilité dans des environnements internationaux et multiculturels

• Esprit d’initiative et capacité d’adaptation