Afin d’accompagner la croissance d’Innovorder, nous recrutons un(e) Business Developer Grands Comptes Junior en alternance pour rejoindre notre équipe Sales.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

Pourquoi ce poste est clé

Tu interviendras sur le développement de comptes stratégiques grands comptes, principalement sur le marché de la restauration collective.

Ce poste est clé car il te permettra de :

• contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires d’Innovorder,

• comprendre les enjeux complexes des grands comptes BtoB,

• monter en compétences sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par les appels d’offres.

Ta mission

Ta mission principale est de développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients grands comptes d’Innovorder, en participant activement à la conquête de nouveaux clients stratégiques et à la structuration de notre démarche commerciale.

Tu travailleras en lien direct avec un Responsable de développement.

Tes responsabilités

Prospection & développement commercial

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents via différents canaux (téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations).

• Construire et animer un pipe commercial structuré, en lien avec la stratégie grands comptes.

• Mener des campagnes de prospection ciblées afin de générer des opportunités qualifiées.

Gestion du cycle de vente

• Participer au pilotage de la relation commerciale de bout en bout : de la première prise de contact jusqu’à la signature.

• Présenter la solution Innovorder et adapter ton discours selon les interlocuteurs (DG, DSI, directeurs d’exploitation).

• Contribuer aux phases de négociation et défendre la valeur de nos offres.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, projets, opérations) afin de garantir la meilleure expérience client.

Réponse aux appels d’offres

• Participer à la rédaction et au montage des dossiers de réponse.

• Contribuer à la stratégie de réponse : compréhension du besoin, différenciation, valorisation de la proposition Innovorder.

• Coordonner les échanges internes pour respecter les délais et maximiser les chances de succès.

Suivi & reporting

• Assurer un reporting régulier de ton activité dans notre CRM HubSpot (pipe, prévisions).

• Suivre rigoureusement les prospects et les actions en cours.

• Partager les retours terrain afin de faire évoluer notre offre et notre stratégie commerciale.

Promotion & influence

• Représenter Innovorder lors d’événements professionnels.

• Être un ambassadeur actif de la culture Innovorder : engagement, curiosité, esprit d’équipe.

Nos solutions

• Commande en ligne

• Bornes de commande

• Caisses enregistreuses

• Programme de fidélité

• Écrans de production cuisine

• Afficheurs client en salle

• Back-office de pilotage et d’analyse de la performance

• Paiement

• Scan plateau avec IA

Le profil que nous recherchons

Mindset & valeurs

• Tu partages des valeurs fortes d’excellence, d’amélioration continue et de bienveillance.

• Tu es profondément orienté satisfaction client et résultat.

• Tu as une appétence forte pour l’intelligence artificielle et tu t’intéresses à ses usages concrets dans le métier commercial.
  Tu utilises déjà l’IA ou tu es curieux(se) de l’intégrer dans ton quotidien professionnel pour gagner en efficacité et en impact.

Formation & posture

• Tu es en Master en école de commerce.

• Tu disposes d’une première expérience en Sales (stage ou alternance).

• Tu as un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le challenge commercial.

• Tu comprends les enjeux business et opérationnels des grands comptes.

• Tu fais preuve de rigueur, d’autonomie et d’énergie positive.

👉 Rythme d’alternance souhaité :

• 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l’école

• ou 4 jours en entreprise / 1 jour école

Soft skills

• Résilience

• Sens de l’organisation

• Aisance relationnelle

• Autonomie

Hard skills

• Prospection multicanale

• Utilisation d'un CRM

• Outils bureautiques & data simple

  Excel / Google Sheets : suivi, tableaux, analyses simples

  Présentations commerciales (PowerPoint / Google Slides)

Pourquoi rejoindre Innovorder ?

• Une innovation technologique au service des restaurateurs.

• Un environnement offrant de réelles perspectives d’évolution, verticales ou horizontales.

• Un onboarding corporate structuré et qualitatif (2 semaines complètes).

• Un onboarding métier approfondi : expertise produit, secteur et métier.

• Une culture d’apprentissage continu, portée par le lean depuis 2019.

• Un cadre de travail exigeant et extrêmement bienveillant, orienté réussite collective.

• Un impact fort : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien
  (1 commande sur 50 en France).

Les avantages

• Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %, y compris les jours où tu es à l’école

• Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %

• Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)

• Formations régulières

• Événements d’équipe et séminaires de qualité