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Responsable commercial (CDI)

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 02 juillet 2023
Télétravail occasionnel
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Imagin'Office
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial, pour accélérer le développement de l’équipe commerciale aujourd’hui constituée de 3 personnes.

Ce poste est l’opportunité d’évoluer dans un environnement responsabilisant et en forte croissance et de participer à la structuration d’une équipe commerciale sur un marché très porteur.

PRINCIPALES ACTIVITES

Sales :
• Piloter et manager une équipe de 3 commerciaux (2 Sales, 1 SDR)
• Fixer des objectifs de croissance ambitieux avec la Direction et les atteindre
• Représenter l’entreprise et présenter toute la gamme de solutions de bureaux flexibles • Négociation et signature de contrats
• Coordination avec les Opérations pour les actions terrains (évènements, visite de sites, onboarding des nouveaux clients…)
• Rester au plus proche du terrain grâce à des visites régulières sur les différents sites
• Mettre en place des séances de coaching individuels ou collectifs pour atteindre les objectifs

Partenariats :
• Promouvoir Imagin’office auprès d’une communauté de prescripteurs et entretenir des relations privilégiées avec eux
• Pilotage des actions et animations à destination du réseau de brokers sur le marché des espaces de bureaux
• Mettre en place des actions pour être visible et bénéficier d’un bon référencement sur les plateformes d’intermédiation (bureaux, corworking & events)

Lead generation :
• Optimiser les outils de prospection
• Définir et mettre en place des stratégies pour qualifier les leads efficacement
• Mesurer les taux de conversion pour identifier les axes d’amélioration
• Être force de proposition sur des approches innovantes de prospection
• Mettre en place des actions commerciales en lien avec le Marketing

CRM :
• Paramétrage du CRM, être garant de sa bonne utilisation
• Documenter vos approches dans nos outils et notre CRM pour faire profiter toute l’équipe de ce que vous apprenez au contact des clients
• Mise en place de tableaux de bord de suivi de la commercialisation

Il s’agit d’un poste exigeant, où vous apprendrez énormément auprès de l’équipe et de vos interlocuteurs.


Profil recherché

• Bonne maitrise d’Hubspot
• Expérience managériale préalable
• Très bonnes connaissances d’Excel et de la suite office
• Très bonnes notions du marché du futur of work
• Excellentes capacités de synthèse et d’adaptation
• Rigoureux(se) et méthodique
• Anglais courant


Déroulement des entretiens

Tu souhaites rejoindre notre grande aventure ? N’hésite pas à postuler !
Si ta candidature est retenue, nous te proposerons un premier entretien en visio de 30 minutes puis un second en présentiel d’1h.

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