Missions :

• Piloter l'activité développement des Infrastructures Énergétiques Bâtimentaires de la Région, en lien avec le Directeur Commercial

• Construire et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (Grand Est, Bourgogne Franche-Comté, Luxembourg)

• Identifier les acteurs majeurs (collectivités, bailleurs sociaux, promoteurs, bureaux d'études, AMO, syndicats d'énergie…).

• Développer et animer un réseau durable de partenaires et prescripteurs.

• Participer, en lien avec le responsable du pôle études et projets, aux offres de prix, les études de dimensionnements techniques et économiques des installations,

• Participer aux phases de négociation et soutenances jusqu'à la signature des contrats,

• Manager de manière transverse, les commerciaux de territoire et de portefeuille

• Travailler en collaboration avec les équipes commerciales réseaux de chaleur

• Développer son réseau relationnel (décideurs, clients et prescripteurs) sur un territoire défini,

Au regard des implications opérationnelles, et de notre secteur d'activité très porteur vous devrez:

• Travailler en lien étroit avec les équipes ingénierie, technique, juridique et exploitation.

• Assurer un reporting régulier pour suivre l'avancement des dossiers.

• Suivre l'évolution des réglementations, dispositifs de financement publics et stratégies énergétiques territoriales.

• Rechercher les meilleures partenaires afin de répondre à l'A.O (bureau étude, architecte, entreprises générales) en lien avec l'équipe projet,

• Compléter et enrichir l'outil CRM et suivi de projet du groupe

• Assurer le suivi et l'aboutissement des nouvelles affaires auprès de vos clients,

• Coordonner les différents intervenants internes et externes impliqués dans la préparation des dossiers (services supports, partenaires, sous-traitants,…),

• Participer aux business plans et supporter la présentation des dossiers au comité d'engagement pour validation.

Profil :

Vous êtes doté de :

• de 5 à 10 ans d'expérience en développement d'affaires dans l'énergie, le génie climatique, l'environnement, l'immobilier, les collectivités ou les infrastructures.

• d'une capacité à appréhender des projets techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs experts, la maîtrise des prestations P1/P2/P3 est un atout

• d'une aisance orale, d'un excellent relationnel.

Vous disposez en outre:

• d'un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le closing.

• d'une autonomie, organisation et réel attrait pour le terrain

• d'une vision stratégique du territoire et esprit de conquête.

d'une capacité à fédérer et à construire des relations durables.