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Growth Manager

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • > 1 an

La tribu

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    Le poste

    Growth Manager

    • CDI 
    • Paris
    • Télétravail partiel possible
    • > 1 an

    À propos

    ICONOCLASS est la néo school 2.0 qui forme à tous les métiers du business development grâce la pratique.

    Fondée en 2019, ICONOCLASS est la première école en France qui permet de payer ses études une fois son cdi en poche.

    La promesse d’ICONOCLASS est simple : si l’apprenant n’est pas embauché à la fin du cursus, il ne paie pas sa scolarité.
    La méthode pédagogique est à 80% basée sur la pratique, le fameux “learning by doing”.

    Au programme ?

    • Les méthodes de vente de sociétés comme GazProm, Tiller, Doctrine, Doctolib…
    • Les outils utilisés en entreprise : Salesforce, Hubspot…
    • Le développement personnel : PNL, hypnose, éloquence…
    • Recrutement : CV, apprendre à se pitcher…
    • Des intervenants qui sont uniquement des pro du métier : Head of Sales, Head of Growth…

    Depuis quelques mois, ICONOCLASS a également développé :

    • Une école 100% en ligne

    • Une formation B2B, qui permet aux entreprises de former ou reformer leurs salariés à toutes les nouvelles techniques de vente.

    ICONOCLASS vient de lever 3M€ auprès de fonds internationaux dans le but de scaler la France, de développer son propre LMS (Learning Management System), et d’ouvrir le UK.

    Descriptif du poste

    Le Rôle

    Au sein de l’équipe Growth, accélérer le croissance d’iconoClass et la maintenir >100% sur les 3 prochaines années à travers 3 grandes offres:

    1/ La formation présentielle en 4 mois (B2C)- campus de Paris puis campus internationaux

    2/ La formation online (B2C & B2B)- SCALE en France puis roadmap d’ouverture internationale

    3/ La formation aux entreprises (B2B)

    Contexte: iconoClass a fait une première levée de fond en 2021 et en fera une autre en 2022, il y a donc des ambitions fortes et les moyens pour les réaliser.

    Ce poste reportera au Head of Growth

    Les missions

    ★ le Graal: mettre en place une machine à générer des leads qui alimente nos offres en permanence et qui soit automatisée / scalable / réplicable.

    Concrètement: TOUCHER - ENGAGER - CONVERTIR des leads

    EXPÉRIMENTATIONS DE PARCOURS/LEVIERS/CIBLES/ MESSAGES

    Hacking d’audiences : scrapping linkedin, scrapping du web

    Pilotage des leviers d’acquisitions online organiques et payants:

    • Facebook / Insta
    • Youtube
    • Tik Tok
    • Linkedin

    Gestion & Optimisation des landing pages de nos sites web

    Création de contenus

    Avant Vente: être capable de répondre à un lead pour le transformer en prospect chaud

    INDUSTRIALISATION DES PROCESSUS SUR LES DIFFÉRENTS LEVIERS

    Automatisation des parcours qui fonctionnent

    Duplication de parcours à l’international

    Redaction de standards dans nos playbooks

    TEAM WORK

    Reporting rigoureux des KPIs

    Continuous improvement des process de travail avec: les agences externes, l’équipe COM, l’équipe Sales.

    OUVERTURE DE NOUVEAUX PAYS

    Création d’un Playbook d’ouverture de pays

    Mise en places des leviers d’acquisition et des parcours clés dans le pays

    Profil recherché

    Tu as envie de dynamiter le monde de l’éducation??

    Tu es prêt.e à te retrousser les manches?

    Tu as envie de rejoindre une équipe de brutes parce que tu es toi-même un.e brute dans ton domaine?

    Tu es motivé.e pour apprendre auprès de la crème de la crème du growth?

    Un projet hyper ambitieux ça ne te fait pas froid aux yeux? Scaler la boîte, ouvrir des pays, monter ta team…

    Tu as une sensibilité Sales ?

    Tu n’as pas peur d’être expert à la fois en B2B et B2C?

    Les compétences attendues

    Hard skills :

    • B2C Customer acquisition
    • B2B Customer acquisition
    • Growth engineering : UX, no-code, webmastering
    • Growth techniques & tools - maîtrise de la stack technique des outils de growth : Google Sheet, Phantom Buster, SendinBlue, Lemlist, Integromat, Piwaa, Tunneldevente, Figma, etc.

    Soft Skills

    • Brute d’exécution : rapidité et rigueur.
    • Copywriting
    • Lab mindset : Analytics driven / lean startup / Scrum
    • Proactivité
    • ÉCOUTE & Apprentissage rapide - ça va ensemble
    • Flexibility & adaptability : we have a vision, not a rigid plan

    *“Better done than perfect”

    **
    Nos valeurs :

    • Authenticité
    • Exigence
    • Exploration

    Déroulement des entretiens

    1/ 1er échange court
    2/ Cas pratique
    3/ Entretien approfondi
    4/ Rencontre de l’équipe

    Questions et réponses sur l'offre
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