Growth Manager

Apprendre c’est bien, vendre c’est mieux…

Chez iconoClass, nous sommes convaincus que vivre un métier est la manière la plus efficace de l’apprendre.
Quel que soit votre profil, nous agissons pour votre réussite !

IconoClass est une école de vente qui forme au métier de Business Developer. Elle brise les codes rigides et old school de la scolarité pour apprendre en pratiquant à 80%.

Fondée en 2019 par Marie Taquet, iconoClass est la première école que l’on paie qu’une fois le CDI en poche.
Aucun pré-requis financier ou académique n’est exigé, on recrute sur un critère: LA MOTIVATION (et elle doit être énorme).

Les 3 piliers du programme BOOTCAMP en 3 mois:

1° LA VENTE:
Des cours théoriques avec des Sales Coachs expérimentés, trainings avec de belles entreprises comme Hubspot, Swile, SumUp, Payfit.
Des interventions de piliers de la Startup Nation parisienne comme Stéphane Boukriss, Cindy Sylvestre, Patrice Bégay.
Des superstars au rayonnement international qui viennent partager leur expérience et leur réseau !

2° LE COACHING RECRUTEMENT:
Objectif CDI !
On vous coache pour préparer au mieux vos outils et briller en entretien.
Des intervenants viennent à leur tour vous donner des astuces clés pour réussir vos processus de recrutement (Station F, Aircall, Hunteed ou encore Nosmo)

3° LE DÉVELOPPEMENT PERSONNEL:
La vente est un secteur qui met l’humain au coeur des interactions.
Le but est de proposer des voies d’exploration de soi pour mieux se mettre en relation avec l’autre.

La verticale BtoB est aussi à l’honneur avec 2 offres:

—> OnlineSchool: Plateforme 100% en ligne pour se former à son rythme et en autonomie

—> La formation BTOB: À destination des entreprises pour former ou reformer leurs salariés à toutes les nouvelles techniques de vente.

Le Rôle

Au sein de l’équipe Growth Marketing, accélérer la croissance d’iconoClass à travers 3 grandes offres :

1/ Le Bootcamp : la formation présentielle en 4 mois (B2C)- un campus en France à Paris, un campus aux Londres à partir de Septembre

2/ L’Online School : la formation en ligne (B2C & B2B)- SCALE en France puis roadmap d’ouverture internationale

3/ La formation aux entreprises (B2B)

Contexte: iconoClass a fait une première levée de fond en 2021 et en fera une autre en 2022, il y a donc des ambitions fortes et les moyens pour les réaliser.

Ce poste reportera au Chief Marketing Officer.

Les missions

★ Le Graal: mettre en place une machine à générer des leads qui alimente nos offres en permanence et qui soit automatisée / scalable / réplicable.

Concrètement: ACQUERIR - ENGAGER - CONVERTIR des leads pour les transformer en clients.

EXPÉRIMENTATIONS DE PARCOURS/LEVIERS/CIBLES/ MESSAGES

Hacking d’audiences : scrapping linkedin, scrapping du web

Gestion & Optimisation des landing pages de nos sites web

Lead Gen

Création de contenus

INDUSTRIALISATION DES PROCESSUS SUR LES DIFFÉRENTS LEVIERS

Automatisation des parcours qui fonctionnent

Duplication de parcours à l’international

Mise en place de process avec la team COM pour la production d’assets créatifs

Mise en place de process pour améliorer la perf des équipes Sales

Redaction de standards dans nos playbooks

TEAM WORK

Reporting rigoureux des KPIs

Continuous improvement des process de travail avec: les agences externes, l’équipe COM, l’équipe Sales.

OUVERTURE DE NOUVEAUX PAYS

Mise en places des leviers d’acquisition et des parcours clés aux UK

Tu as envie de rendre l’éducation accessible à tous ?

Tu veux allier stratégie et opérationnel ? Mettre les mains dans le cambouis et exploser les perfs ?

Les compétences attendues

Hard skills :

• B2C & B2C Customer acquisition
• Paid Ads (SMM, SEA, SEO)
• Growth: mise en place de funnels
• Ecommerce : landing pages, Webmastering, UX
• Automations: NO-CODE tools
• AAARR techniques

Soft Skills

• Brute d’exécution : rapidité et rigueur.
• Copywriting
• Lab mindset : Analytics driven / lean startup / Scrum
• Proactivité
• ÉCOUTE & Apprentissage rapide - ça va ensemble
• Flexibility & adaptability : we have a vision, not a rigid plan

*“Better done than perfect”

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Nos valeurs :

• Authenticité
• Exigence
• Exploration

1/ 1er échange court
2/ Cas pratique
3/ Entretien approfondi
4/ Rencontre de l’équipe