À propos d’Iconic House & d’Iconic for Work

Iconic House est une collection de Maisons Hôtelières d’exception, pensées comme des lieux de vie mêlant intimité d’une maison privée et le niveau de service d’un hôtel de luxe.

Nous avons récemment lancé Iconic for Work, une offre dédiée aux séminaires de direction, retraites stratégiques et offsites corporate, conçue pour permettre aux équipes dirigeantes de travailler autrement, dans des maisons entièrement privatisées, avec un service hôtelier sur-mesure.

Parallèlement, nos maisons accueillent également d’autres usages B2B - shootings, tournages, lancements de produits, retraites bien-être - que nous souhaitons continuer à développer.

Dans ce contexte de montée en charge de notre activité B2B, portée notamment par Iconic for Work, nous renforçons notre organisation et recrutons un(e) Sales B2B – Corporate Clients pour accompagner et accélérer cette dynamique commerciale.

Le rôle

Ce poste est clé dans la montée en puissance de l’activité B2B d’Iconic House.

Nous recherchons un profil résolument commercial, capable de prospecter, qualifier, vendre et fidéliser, en prenant en charge l’intégralité du cycle de vente et en contribuant activement à la construction du pipeline commercial et la fidélisation client.

Le rôle s’inscrit dans une logique proche de celle d’un Sales Development et Account Executive dans un environnement entrepreneurial premium : structurer, performer, et créer des relations clients durables.

Le job en 3 piliers

1. Développement commercial & génération de pipeline

• Prospecter, qualifier et transformer de nouveaux clients B2B (entreprises, agences événementielles, marques) via une approche outbound et inbound structurée (cold call, rencontres…)

• Animer un portefeuille de comptes corporate et événementiels, en direct.

• Réactiver et réengager des clients existants ou passés afin de développer le pipeline et maximiser la valeur long terme.

• Qualifier les leads entrants et sortants, du brief initial jusqu’au closing, via nos outils et plateformes internes.

• Contribuer activement à l’atteinte - et au dépassement - des objectifs commerciaux de l’équipe.

2. Vente & pilotage du cycle commercial

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, du premier contact à la confirmation, en garantissant une expérience fluide et qualitative pour chaque client.

• Élaborer les propositions commerciales, mener les négociations, assurer le suivi contractuel et la facturation.

• Travailler en coordination étroite avec les équipes internes (House Managers, Exploitation) afin de garantir la faisabilité des projets vendus.

• Suivre les paiements, échéances, cautions et relances.

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et performances dans le CRM HubSpot.

3. Relation client & fidélisation

• Être l’interlocuteur principal des clients corporate, avant, pendant et après leur séjour ou événement.

• Gérer les réservations et les profils clients via les outils internes (HubSpot, Mews, Notion).

• Construire des relations de confiance dans la durée et identifier les opportunités de repeat business.

• Organiser le suivi post-séjour et recueillir les feedbacks clients pour nourrir l’amélioration continue des offres.

• Première expérience significative en vente B2B / corporate (3-4 ans), idéalement acquise dans l’hôtellerie, l’événementiel ou un environnement premium, en agence ou au sein d’une structure hôtelière indépendante, avec une exposition aux ventes corporate et aux séminaires.

• Profil à l’aise avec la prospection, la qualification et le closing de ventes à forte valeur.

• Sensibilité aux environnements entrepreneuriaux, orientés performance, objectifs et structuration.

• Maîtrise des outils CRM, notamment HubSpot.

• Capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle et à travailler avec des cycles de vente exigeants.

• Autonomie, rigueur, sens du détail et culture du service.

• Français et Anglais courants indispensables.

1 entretien Directrice Sales & Marketing

1 entretien Co-Founder

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