Qui sommes-nous ?

Fondée en 2016, iBanFirst est rapidement devenue un partenaire de confiance pour les entreprises gérant des paiements internationaux. Avec plus de 350 employés dans 10 pays européens et un volume de transactions mensuel dépassant 1,4 milliard d’euros, nous sommes fiers d’être reconnus par le Financial Times comme l'une des entreprises européennes à la croissance la plus rapide. Propulsée par une technologie de pointe et soutenue par des investisseurs comme Elaia, Xavier Niel et Marlin Equity Partners, iBanFirst est la plateforme de référence pour les entreprises à la recherche de solutions de paiement transparentes et efficaces.

Votre mission :

Rattaché aux Head of Sales France, votre missions est de vendre les solutions d’iBanFirst auprès d'une clientèle de PME générant entre 50 et 100 millions de Chiffre d'Affaire, exclusivement en France. 

Il s'agit d'une création de poste.  

Concrètement, vos principales responsabilités sont :

• Générer de nouvelles opportunités commerciales en suivant les prospects et en effectuant des recherches sur les clients cibles à l'aide d'outils mis à votre disposition (Linkedin Sales Navigator, Lusha, Kaspr, etc.) ; 
• Développer notre base de clients en gérant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing ; 
• Rendre compte de l'avancement des processus de vente avec les clients potentiels et les décideurs clés, mettre à jour les information dans le CRM (Salesforce) ; 
• Être force de proposition pour développer et améliorer le positionnement de l’offre d’iBanFirst et sa visibilité dans l’écosystème de la Fintech, en collaborant étroitement avec les équipes produit, communication et  marketing ; 
• Construire et entretenir des relations avec des DAF et des décideurs d'entreprises majeures afin de comprendre leurs besoins en matière de change et proposer des solutions sur mesure ; 
• Développer une connaissance approfondie des produits d’iBanFirst ainsi que du secteur des services financiers pour transmettre des conseils d'expert et créer des stratégies efficaces ; 

Profil recherché: 

• Vous bénéficiez de minimum 5 à 7  années d’expérience au contact de produits / solutions à forte valeur ajoutée et êtes intervenu sur tout le cycle de vente, au contact d'une clientèle cible PME ;
• Vous maitrisez parfaitement l'une ou ces bases de techniques de vente structurée : spin, bant, noib, meddic, ou autre ;
• Vous êtes résilient, avez un goût prononcé pour le challenge et la performance commerciale ;  
• Fort de vos réussites commerciales dans vos précédentes expériences, vous êtes exemplaire et aimez partager vos expériences et vos réussites ;
• Vous êtes autonome, portez des valeurs de transparence, d’intégrité et d’honnêteté intellectuelle ;
• Vous êtes à l'aise avec l'anglais, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit (C1 ou plus) ; 

Ce que nous offrons :

• Un package avantageux et dynamique comprenant un salaire fixe à 70ke, un variable OTVE sur objectifs de 20ke (KPI) et vos commissions (pourcentage calculé sur le business engendré) ;
• Une formation complète de 2 semaines sur nos produits, le marché des changes et nos outils commerciaux ;
• Un environnement de travail moderne et ergonomique à deux pas de l'Arc de Triomphe ;
• Des événements réguliers de convivialité (team-building, afterworks, etc.) ;
• Une carte Swile pour vos déjeuners (8€/jour), 50 % de remboursement de votre titre de transport, et une couverture santé Alan ;
• Télétravail flexible (minimum 1 jour par semaine)

Notre processus de recrutement : 

1. Entretien téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist ;
2. Business Case en visio avec l’un de nos Head of Sales (Nicolas, Laurie Anne ou Charles Antoine)
3. Entretien final dans nos locaux, rencontre avec Alexandre notre VP Sales et les équipes.

Rejoignez iBanFirst dès aujourd'hui et participez à façonner l'avenir des paiements internationaux !