Pour poursuivre son développement, nous recrutons un Chef de secteur Nord Ouest (F/H) avec une spécialisation et des connaissances dans la gestion des Déchets.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous assurez le suivi d’un portefeuille clients sur votre région. Véritable ambassadeur(rice) de l’entreprise sur le terrain, vous veillez à la bonne application des accords commerciaux, accompagnez les clients dans la performance de leurs sites et contribuez activement à la croissance de l’activité par des actions de développement, de conseil et d’optimisation.

Vous remontez les informations du terrain auprès du Responsable Coordination Terrain, les services Supports, Commerces et Opérations, la Direction et les équipes du Siège. 

VOTRE SECTEUR

Vous serez amené à effectuer des déplacements très fréquents, pouvant entraîner des nuitées à l’extérieur pour des périodes allant jusqu’à trois jours consécutifs dans les départements : 29 - 22 - 56 - 35 - 44 - 49 - 72 - 53- 61 - 14 - 50.

VOS MISSIONS

Suivi et accompagnement clients

• Assurer une présence terrain forte auprès des clients : rendez-vous, audits, visites, sensibilisations et interventions urgentes.
• Accompagner les clients dans l’atteinte de leurs objectifs en apportant conseil, expertise et solutions adaptées.
• Vérifier et garantir la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain.
• Identifier les besoins d’évolution des prestations et proposer des optimisations techniques et économiques aux clients existants, dans le respect du cahier des charges du client, du Commercial Grands Comptes, du Bureau d’Etudes et Achats et de la Direction.

Contribuer au développement commercial

• Contribuer au développement des sites non-gérés des clients existants en participant à la réalisation des audits de sites, formuler des préconisations et propositions adaptées dans le cadre de demandes commerciales et d’appels d’offres.

• Participer à la conquête de nouveaux marchés, en lien avec les pôles Développement Commercial, Déploiement, Bureau d’Études, Achats, Grands Comptes et la Direction Générale.

Reporting et coordination interne

• Assurer la remontée d’informations terrain à la hiérarchie et aux pôles concernés.

• Travailler en collaboration étroite avec les équipes Commerce et Opérations pour garantir la cohérence des actions menées.

Contribuer à la performance collective

• Être force de proposition dans l’amélioration continue des pratiques commerciales et opérationnelles.
• Soutenir les actions transverses décidées par la Direction et contribuer à la cohésion de l’équipe terrain.
• Mener toute mission confiée par la hiérarchie dans le cadre du développement de l’activité.

PROFIL REQUIS

De formation supérieure force de vente, management des unités commerciales, techniques de commercialisation, niveau Bac à Bac+5, vous possédez une expérience réussie de minimum 2 ans acquise sur un poste similaire et connaissez le marché de l’industrie du recyclage et de la valorisation des déchets. 

Vous avez une maîtrise des techniques de vente et de négociation. Vous êtes force de proposition et appréciez le travail en autonomie. Vous aimez relever des défis et améliorer l’existant. Le poste impliquant d’être en contact avec de nombreux acteurs internes et externes, vous avez un très bon relationnel, vous êtes orienté(e) service client et aimez développer des relations durables. Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles et une bonne maîtrise de l’outil informatique (Outlook, Salesforce, Excel, MKGT serait un plus).

Vous êtes positif, dynamique, engagé(e), rigoureux(se), organisé(e), autonome, tenace, volontaire, curieux, créatif, avec un bon esprit d’équipe et doté(e) d’un bon esprit d’analyse et de synthèse.

Au-delà de vos compétences, c’est votre personnalité et votre motivation qui feront la différence.