Nous avons besoin de toi pour accélérer le développement et la gestion de notre activité commerciale. Ta mission, si tu l’acceptes, c’est de prospecter sans relâche, de conclure des accords commerciaux majeurs et de laisser une trace indélébile dans notre histoire. On compte sur toi pour représenter Hubcycle avec brio et convaincre les acteurs clés de rejoindre notre cause.

Tu auras l’occasion unique de t’immerger dans le secteur de l’agroalimentaire à échelle industrielle, tout en relevant des défis internationaux qui pousseront tes limites toujours plus loin.

Voici ce que nous attendrons de toi au quotidien :

• Gérer les clients existants et en développer de nouveaux, en leur faisant franchir toutes les étapes de la vente (briefing, vérification des échantillons, contrôle des marges, essais pilotes, prise de commande) ;

• Générer de nouveaux prospects dans le but d’atteindre l’objectif de chiffre d’affaires de clôture requis et de garantir des revenus M+6 (en moyenne) ;

• Fournir à l’entreprise des informations en continu sur les besoins des clients, le paysage concurrentiel et les changements du marché afin que l’entreprise puisse adapter rapidement ses professionnels ;

• Contribuer à l’élaboration d’une stratégie de vente efficace.

D’ici à 3 mois, tu devras avoir construit un pipe exhaustif et qualitatif (et le maintenir comme tel au quotidien). Tu devras aussi atteindre des objectifs croissants de ventes à 3, 6 et 12 mois pour les catégories d’ingrédients qui te seront confiées.

Tes collègues :

Tu travailleras au quotidien avec trois autres Commerciaux et un Coordinateur Commercial. Tu seras directement rattaché·e à la Directrice Générale de l’entreprise.

Tu travailleras aussi de pair avec l’ensemble des équipes de l’entreprise pour atteindre tes objectifs.

Pour ce poste, on recherche une personne capable d’avoir un impact concret et adapté à notre réalité d’entreprise. L’expérience commerciale (+/- 5 ans min) est impérative ici, avec des connaissances solides en agroalimentaire.

En clair :

Fondamental :

• Connaissance des spécificités de la vente B2B en agroalimentaire ;

• Formation scientifique en rapport avec l’agroalimentaire ;

• Expérience en vente et négociation dans le secteur agroalimentaire (B2B) ;

• Expérience et réseau dans l’une de nos catégories d’ingrédients ;

• Leadership et orientation business hors pair ;

• Excellente communication et capacité d’écoute ;

• Anglais courant (B2 minimum) ;

Bonus :

• Connaissances dans le domaine des ingrédients ;

• Expérience professionnelle à l’étranger ;

• Diplôme d’ingénieur.

Une fois qu’on a dit tout ça, on est conscient que cette liste est exigeante 😇. Si tu ne penses pas cocher toutes les cases, mais que le projet t’a mis des paillettes dans les yeux, envoie-nous ta candidature sans attendre !

Les avantages & conditions :

Côté pratique, voici ce qui t’attend :

• Contrat : On te propose un CDI à temps plein (statut cadre).

• Démarrage : Q1 2024.

• Localisation : Nous sommes situés à Avignon.

• Salaire : Pour ce poste, nous recherchons des personnes qui ont déjà quelques années d’expérience en vente. On a donc défini une base minimale de 43k, qui sera réajustée en fonction de ton parcours. Tu bénéficieras aussi d’un variable déplafonné, indexé sur les ventes que tu génèreras.

• Télétravail : Tu pourras télétravailler deux jours par semaine, mais il te faudra être sur place les autres jours.

Pourquoi postuler :

Là, tu te dis probablement : “Ok, mais pourquoi rejoindre Hubcycle ?” Eh bien, cher·ère expert·e de la vente, laisse-nous te donner quelques raisons solides :

• Un impact stratégique et durable : Notre objectif est de montrer que nos ingrédients upcyclés sont plus stratégiques et plus subtils que ce dont ils pourraient avoir l’air. Et ça passera notamment par toi. Ton impact sera tangible dès le premier jour.

• Des Pionniers Agro-Alimentaires : Nous ne sommes pas juste une autre start-up – nous avons pour mission de révolutionner la manière dont le monde envisage la production alimentaire.

• Briser les Codes : Nous ne suivons pas simplement les règles, nous les réécrivons ! Tes idées innovantes et audacieuses seront célébrées, pas étouffés.

En bref, si tu aimes avoir un impact stratégique, dans une ambiance sereine et dynamique, ce poste est fait pour toi !

🚨 Spoiler alert 🚨

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu recherches des opportunités d’innovation constante ;

• Tu cherches un poste avec un impact significatif et direct sur la planète ;

• Tu es prêt·e à impulser / essayer / te tromper parfois / recommencer de nouvelles choses ;

• Tu veux relever de nouveaux défis en équipe.

Ce poste n’est pas pour toi si :

• Tu ne te retrouves pas dans les objectifs listés plus hauts : ce poste demande une forte dose de persévérance et de qualité d’exécution à court terme. Si tu préfères des objectifs à plus long terme, ce poste pourrait être ne pas être le bon pour toi.

• Tu recherches un poste 100% sur le terrain : une partie importante de ce poste se fait dans un bureau, avec un téléphone à la main. Si tu cherches un rôle surtout basé en extérieur, ce ne sera probablement pas le poste idéal pour toi.

• Tu n’as pas un niveau d’anglais “fluent” : il te faudra être en capacité d’avoir des échanges facilement dans cette langue.

• Tu recherches un poste en full remote : il faudra impérativement être présents toutes les semaines.

Pour ce poste, voici le process de recrutement qu’on suivra :

• Un appel avec Nathanaëlle (RH) [30 min environ] pour s’assurer que ton projet correspond bien à ce qu’on propose ;

• Un entretien avec Laurence (Directrice Générale et ta future manager !) [1h environ] pour creuser davantage tes compétences et appétences ;

• Un échange avec Julien (CEO) [30-45 min environ] pour confirmer le fit culturel et business. [En fonction des échanges précédents, on pourra aussi te demander de réaliser un cas pratique.] ;

• Une rencontre avec le reste de l’équipe [30-45 min environ] pour que tu puisses rencontrer tes futur·e·s collègues.

Nous mettons un point d’honneur à répondre à tous les candidats (généralement sous 1 semaine), quelle que soit la réponse et en expliquant notre décision.

Un process complet dure généralement 3-4 semaines.

Si tu as besoins d’aménagements spécifiques lors des entretiens, n’hésite pas à nous le dire.

Prêt·e à relever le défi et laisser ton empreinte stratégique chez Hubcycle ? Montre-nous ta passion pour la qualité, envoie-nous ton CV et présentation de ton projet. [👋 Ici, ce n’est pas une longue lettre de motivation que l’on recherche, mais 10-15 lignes d’explication claire et synthétique des raisons pour lesquelles il faut absolument qu’on se rencontre.]

On a hâte d’échanger avec toi 😃