Hostnfly

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Head of Sales - France

  • CDI 
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

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    Le poste

    Head of Sales - France

    • CDI 
    • Paris
    • Bac +5 / Master
    • > 3 ans

    À propos

    Rejoignez l’agence de gestion de locations saisonnières n°1 en France !
    Depuis 5 ans, HostnFly permet à des milliers de particuliers de louer leurs logements facilement et sans effort.
    Avec plus de 5 000 logements en gestion en France et en Espagne, nous participons à la révolution du secteur de l’hospitality en France et à l’international.

    Notre secret ? Un super algorithme développé en interne qui maximise les revenus des logements et une équipe d’enfer qui gère toute la gestion des locations à distance.

    Applications mobiles, outils internes, technologies d’automatisation des tâches (prise des photos, gestion des clés, état des lieux, ménage et maintenance), tout est fait pour offrir à nos clients et partenaires un service de gestion clé en main.

    Nous sommes présents dans plus de 50 stations balnéaires et stations de ski et on a pour ambition de couvrir toutes les zones attractives du territoire français et espagnol. Et pour cela, on cherche nos talents de demain pour rejoindre notre super team de 50+ collaborateurs en Sales, Customer Success, Operations, Marketing, Produit et Tech !

    🚀 Pourquoi nous rejoindre ?
    Hostnfly, c’est avant tout une équipe jeune et soudée, construite autour de valeurs de parité et de diversité. C’est aussi une politique RH innovante et transparente qui encourage la formation et le développement de ses talents. Nos nouveaux collaborateurs bénéficient d’une immersion dans tous les services d’Hostnfly pour leur permettre de comprendre tous les aspects de l’activité et de construire une vraie réflexion collective.

    En pratique, nous sommes installés dans de nouveaux locaux idéalement situés dans le 9ème arrondissement. On partage des fruits bio, des snacks, du café & thé à volonté, et on ne dit jamais non à un petit afterwork dans nos repères préférés ou à une bonne séance de sport (au bureau 🧘‍♀️ ou ailleurs 🏊‍♂️ )

    Chez HostnFly, on partage aussi des valeurs importantes à nos yeux :
    ✨L’ambition - Look up & Further : “Un seul moyen : anticiper les besoins de nos clients”
    ✨Le droit à l’erreur - Think, Try & Share : “Prendre des initiatives, faire des erreurs et partager son expérience sont la clé du succès”
    ✨La bienveillance - Together, we care : “La bienveillance forge des équipes, les équipes font de grandes choses”
    ✨La ténacité - One target, many paths : “Essaie jusqu’à ce que ça marche”
    ✨La transparence - Trust comes with transparency : “Soyons transparent et parlons sans tabou”

    Descriptif du poste

    Présentation de l’entreprise

    Avec plus de 5 000 logements en gestion en France, une série A de 9M€ et une place de leader sur notre marché, HostnFly se lance en Europe avec l’ouverture de l’Espagne en 2020 et développe son réseau de partenaires partout en France ! 🚀
    L’ambition d’HostnFly est grande : gérer 20 000 logements en France d’ici 2 ans et devenir le leader européen du secteur.
    Nous cherchons nos talents de demain pour rejoindre notre team de 50+ collaborateurs en Sales, Customer Success, Operations, Marketing, Produit et Tech, mais aussi, depuis peu, nos partenaires locaux !

    Notre besoin

    Nous recherchons notre Head of Sales afin de supporter la croissance de notre équipe commerciale, composée actuellement de 2 personnes en CDI. L’objectif sera de les accompagner, les coacher pour atteindre nos objectifs et augmenter notre parc de propriétaires de manière significative partout en France.

    L’équipe travaille sur différents marchés :

    • Le marché Urbain : acquisition des propriétaires dans les métropoles françaises (résidences principales)
    • Le marché du leisure : acquisition des propriétaires dans les stations balnéaires et au ski (résidences secondaires)
    • Les biens commerciaux : acquisition de biens commerciaux gérés à l’année

    Vos missions

    1- Nous aider à mettre en place une stratégie commerciale adaptée et durable sur le marché français

    • Supporter l’expansion d’HostnFly dans toute la France : actuellement 5 métropoles et + de 20 stations balnéaires et ski
    • Lancement de nouvelles villes en France
    • Mise en place de nouvelles stratégies d’acquisition : trouver des moyens pour générer des leads (outbound leads & inbound leads en travaillant main dans la main avec notre service marketing)

    2- Pilotage et animation de l’équipe commerciale

    • Rendre notre équipe toujours plus performante, efficace et futée, en lui donnant les outils et données nécessaires pour atteindre les objectifs fixés et améliorer sa productivité au quotidien !
    • Amélioration du discours commercial au quotidien. Vous serez responsable du scale, de l’optimisation de tous les process, outils mis à disposition pour l’équipe
    • Amélioration des techniques de vente, du mapping de relance et de l’utilisation de notre CRM et gestion du reporting

    3- Recrutement et structuration de l’équipe commerciale

    • Recrutement, intégration et formation (montée en compétence) d’une équipe solide de sales en fonction de l’évolution des différents marchés
    • Structuration de l’équipe : des sales experts d’une zone / régionalisés ?
    • Amélioration du système de variable pour challenger l’équipe et l’aider à atteindre les objectifs fixés.

    Vous participerez à un projet ambitieux et extrêment riche !

    Profil recherché

    Les qualités que nous recherchons :

    • Vous avez au moins 3 ans d’expérience sales en start-up, et idéalement une expérience sur des cycles courts
    • Vous savez manager, motiver une équipe commerciale et vous adorez ça
    • Vous inspirez par l’exemple et n’hésitez pas à mettre les mains dans le cambouie pour accompagner votre équipe ou reprendre les cas les plus difficiles
    • Vous êtes structuré(e), synthétique, déterminé(e) et vous avez un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
    • Vous avez une habitude fâcheuse à dépasser les objectifs fixés
    • Vous débordez d’énergie et d’idées pour de soutenir la croissance et l’expansion d’HostnFly en France

    Déroulement des entretiens

    • Un premier appel de 30 min avec Capucine (Head of growth France & Spain)
    • Un entretien visio de 1H avec Capucine et Guillaume (notre directeur général) pour approfondir les missions du poste
    • Un entretien de 30 min avec Quentin, notre CEO
    • Une demi-journée d’immersion où vous aurez l’occasion d’en apprendre davantage sur la culture d’HostnFly, rencontrer l’équipe commerciale et vous plonger dans nos outils, méthodes et projets actuels. L’objectif est d’avoir un aperçu complet de ce que serait votre quotidien si vous nous rejoigniez !

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