• Mission principale :

Le SDR / BDR Junior a pour mission de détecter, qualifier et engager de nouvelles opportunités commerciales pour le groupe Heroiks et ses agences. Il est au cœur du dispositif de prospection et de génération de pipeline, en lien direct avec les équipes marketing et commerciales.

Ce poste est une porte d’entrée stratégique vers les métiers de la vente en BtoB, du marketing et du conseil en communication.

• Responsabilités principales  :

> Prospection & qualification

• Identifier les entreprises cibles à fort potentiel via les outils CRM, LinkedIn Sales Navigator, bases externes et campagnes d’acquisition.

• Qualifier les leads entrants issus des campagnes marketing (webinars, téléchargements, formulaires…).

• Contacter les prospects via email, téléphone, LinkedIn et nurturing automatisé.

• Comprendre les besoins du prospect et évaluer son intérêt pour les offres Heroiks (média, digital, performance, influence, data…).

> Gestion du pipeline

• Planifier et confirmer les rendez-vous pour les commerciaux seniors (AE).

• Maintenir à jour le CRM (Sellsy) avec un suivi rigoureux des actions.

• Contribuer à la segmentation et à la structuration de la base de prospection.

> Collaboration & amélioration continue

• Collaborer étroitement avec le Responsable Lead Gen et les équipes marketing pour optimiser les campagnes.

• Partager les insights terrain (secteurs porteurs, pain points clients, messages performants).

• Participer à l’amélioration des scripts, séquences d’emails et argumentaires commerciaux.

• Formation : Bac +3 à Bac +5 (école de commerce, marketing, communication, digital). 

• Première expérience ou stage en prospection B2B, business development ou marketing digital appréciée. 

• Bonne compréhension des enjeux du marketing, de la communication et de la performance digitale. 

• Aisance relationnelle, capacité à engager la conversation avec des interlocuteurs de haut niveau. 

• Maîtrise des outils CRM et d’outils de prospection (LinkedIn, autres…). 

• Excellent niveau d’expression orale et écrite en français (l’anglais est un plus).