Rattaché(e) au Chief Revenue Officer, l’Account Executive a pour mission de développer le portefeuille clients du groupe Heroiks, en ciblant des décideurs de haut niveau (DG, CMO, Directeurs Communication, Marketing et Média). 
Véritable ambassadeur du groupe, il incarne la puissance collective des expertises Heroiks et sait activer les bons leviers et les bonnes équipes pour convertir les opportunités les plus stratégiques.

Objectifs clés

• Identifier, engager et qualifier des opportunités à fort potentiel (en Outbound).

• Piloter le cycle de vente de la détection du besoin à la présentation du pitch.

• Mobiliser et coordonner les expertises internes (média, digital, data, création, performance…).

• Contribuer à la croissance et à la notoriété du groupe via des actions de networking et d’influence.

Responsabilités principales

Prospection & engagement

• Représenter Heroiks lors d’événements, salons, conférences et rencontres professionnelles.

• Identifier les comptes stratégiques et les interlocuteurs clés au sein des directions cibles.

• Engager la conversation avec les décideurs via des approches personnalisées et à forte valeur ajoutée.

• Alimenter et suivre le CRM avec précision (qualification, scoring, historique des échanges).

Qualification & construction de la proposition

• Qualifier finement les besoins business et marketing des prospects.

• Pré-structurer la proposition commerciale (objectifs, enjeux, leviers, approche Heroiks).

• Identifier les expertises internes pertinentes et mobiliser les bonnes équipes BU.

• Superviser la préparation du pitch et coordonner sa présentation.

Conversion & suivi

• Piloter la stratégie de closing en lien avec les experts métiers et le management.

• Garantir la cohérence et la qualité du discours commercial Heroiks.

• Participer aux négociations et à la formalisation des propositions commerciales.

• Assurer le passage de relais fluide vers les équipes delivery après signature.

Collaboration interne & reporting

• Travailler en étroite synergie avec :

• Le Responsable Lead Gen et les SDR/BDR pour le suivi du pipeline.

• Les Directeurs d’agence et responsables BU pour les propositions.

• Le marketing pour la participation à la visibilité et la communication Heroiks.

• Reporter les performances commerciales (pipeline, taux de conversion, revenus générés).

KPIs principaux

• Nombre d’opportunités qualifiées créées.

• Taux de conversion opportunité → signature.

• Valeur moyenne des deals signés.

• Contribution à la Marge Brut « new business » / nouveaux logos.

• Participation et retombées des événements / actions de networking.

• Formation : Bac +5 (école de commerce, communication, marketing, digital).

• Expérience : 6 à 10 ans en développement commercial B2B, idéalement dans une agence de communication, média, digitale ou marketing data-driven.

• Solide compréhension des enjeux de communication, de performance et de transformation marketing.

• Capacité à dialoguer avec des C-levels et à naviguer dans des organisations complexes.

• Excellente maîtrise de la présentation, de la négociation et du storytelling commercial.

• La maîtrise de l’anglais à l’oral constitue un atout supplémentaire.

Soft skills

• Leadership commercial et esprit d’initiative.

• Intelligence relationnelle et écoute active.

• Forte capacité d’analyse et de synthèse.

• Sens du collectif et capacité à fédérer les expertises.

• Orientation résultats et sens du service client.

Le Groupe Heroiks accueille tous les talents et analyse chaque candidature avec la même attention sans distinction de genre, d’orientation sexuelle, d’âge, de culture, ou de handicap. Nous sommes convaincus que la diversité est la plus grande des forces.

Pourquoi Heroiks ? 

• Rejoindre un groupe leader indépendant de la communication et du marketing, en pleine croissance. 

• Évoluer dans un environnement collaboratif, innovant et tourné vers la performance. 

• Participer à la construction du New Business Heroiks, en lien direct avec le COMEX. 

• Travailler sur des grands comptes multisecteurs (retail, food, banque, énergie, tech…).