Durée : 5 mois (janvier - mai)

Contexte du poste

Dans le cadre d’un remplacement de congé maternité, nous recrutons un(e) Responsable de Zone pour accompagner le développement commercial de la bijouterie fantaisie. Rattaché(e) à la Responsable Commerciale Bijouterie Fantaisie, le/la titulaire du poste évolue au sein de l’équipe Collection & Commercial du métier Bijouterie Fantaisie.

Sur le plan fonctionnel, il/elle entretient des relations étroites avec :

-la/les zone(s) dont il est responsable : interlocuteur privilégié de la direction commerciale de la zone et des filiales du périmètre en question (offre produit, directeurs de magasins)

-au sein du métier Bijouterie Fantaisie : collection, équipes de développement produit, production

-hors métier : identité des métiers, service client, autres responsables de zone

Missions détaillées

1. Organisation et animation des sessions de vente

• Analyser l’activité des marchés dont le/la titulaire a la responsabilité (analyses sell-out, typologies clients, tendances) afin d’optimiser la performance.
• Animer les sessions de vente des collections : présentation des produits, mise en avant des nouveautés, accompagnement des zones dans leurs achats.
• Suivre la prise de commandes en assurant leur cohérence avec les recommandations métier (quantitatif et qualitatif), être force de proposition dans l’accompagnement des zones sur leurs relectures de commande.
• Participer à la réalisation des analyses post-showroom, tant d’un point de vue qualitatif que quantitatif.

2. Suivi des marchés

Relations & connaissance des marchés :

• Être l’interlocuteur de référence pour les zones sur l’ensemble des sujets commerciaux.
• Développer des relations solides avec les chargés d’offres des filiales et les directeurs de magasins.
• Étudier et partager les typologies de clients et leurs comportements d’achat.

Accompagnement commercial :

• Structurer et accompagner le développement de l’activité commerciale des zones, en cohérence avec la stratégie métier.
• Animer la mise en marché des collections, notamment lors des lancements de nouveautés.
• Anticiper les freins au développement commercial (ruptures, retards, produits à faible rotation) et proposer des plans d’action adaptés.
• Identifier les besoins spécifiques des zones et proposer des réponses ciblées : capsules, événements spéciaux, ouvertures/relocalisations.

3. Reporting & analyses .

• Réaliser, en collaboration avec les autres responsables de zone, les analyses sell-out. Travailler sur les hypothèses d’atterrissage de ces zones dans le cadre de nos exercices budgétaires.
• Produire des analyses ad hoc pour appuyer les décisions stratégiques ou opérationnelles.

4. Animations commerciales & gestion des commandes exclusives

• Être le référent pour le suivi des commandes et des capsules spéciales : centralisation des demandes, coordination avec les équipes collection, développement produit et supply chain.
• Assurer le suivi des opérations de déstockage en lien avec les équipes Nouvelles Chances Produit.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent.
• Expérience réussie en gestion de zone ou en retail.
• Excellente capacité d’analyse, rigueur et sens du détail.
• Très bon relationnel, esprit d’équipe et sens du service.
• Maîtrise d’Excel et de l’anglais professionnel (écrit et oral).
• Disponible pour des déplacements réguliers.