Hermès Cuirs Précieux est une filiale d’Hermès, spécialisée dans la fabrication de cuirs d’exception. Reconnue pour le savoir-faire de ses 800 collaborateurs dans le tannage et la finition de peaux précieuses, Hcp construit et valorise plusieurs filières lui permettant de s’assurer de la traçabilité.

Hcp s’engage ainsi dans une transformation industrielle au service d’un très haut niveau de qualité et du respect de ses engagements RSE (sécurité, innocuité, eau & carbone) par la maîtrise accrue des procédés de transformation et d’optimisation de la matière (Tannerie 4.0).

Rejoindre Hcp, c’est s’inscrire dans une culture de l’innovation participative au sein de laquelle chacun peut agir, avoir de l’impact sur son environnement et trouver un sens à son travail.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) expérimenté(e) pour piloter notre stratégie commerciale internationale dans le secteur des matières premières cuirs.

Missions principales

Stratégie et développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale internationale en cohérence avec les objectifs du groupe
• Piloter le développement des grands comptes et des marchés stratégiques
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de diversification
• Contribuer activement à la réflexion stratégique globale de l’entreprise
• Représenter l’entreprise auprès des clients clés et partenaires majeurs

Management et animation d’équipe

• Manager et structurer une équipe commerciale internationale (management direct et fonctionnel)
• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner le développement des équipes
• Animer les principaux rituels commerciaux et favoriser la collaboration et le partage des bonnes pratiques

Gestion commerciale et négociation

• Superviser les négociations stratégiques et les contrats-cadres
• Définir la politique tarifaire et valider les offres majeures
• Assurer le suivi du portefeuille clients et le développement du chiffre d’affaires
• Garantir la satisfaction client et la qualité du service

Coordination et reporting

• Collaborer étroitement avec les équipes production, développement produits et supply-chain
• Assurer le reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la direction générale
• Piloter les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation, etc.)
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation supérieure (commerce, management ou ingénierie)
• Expérience confirmée de direction commerciale B2B internationale
• Solide expérience dans les secteurs cuir, luxe, matières premières ou environnement industriel haut de gamme
• Expérience significative en management d’équipes commerciales
• Participation avérée à un comité de direction

Compétences clés

• Stratégie commerciale internationale et développement grands comptes
• Négociation complexe B2B
• Pilotage de la performance (CA, marges, portefeuille clients)
• Conduite de la transformation commerciale et organisationnelle
• Excellente capacité de représentation externe
• Français et anglais courants obligatoires (oral et écrit), une troisième langue (italien, espagnol, mandarin) serait un atout

Autres

• Mobilité internationale (déplacement réguliers)
• Aisance avec les outils de pilotage commercial et CRM
• Réseau établi dans l’industrie du luxe serait un plus significatif