POSITIONNEMENT :

Le titulaire du poste reporte directement au Responsable national des ventes.

Il/Elle a pour objectif de développer le CA Sell in / sell out sur les Points de vente de son secteur par des visites régulières et des animations.

IL/Elle travaille en collaboration permanente avec les équipes commerciales, marketing, formation et animations.

CONTEXTE :

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un remplacement à partir de mi-janvier 2026 pour une durée d’environ 6 mois.

MISSIONS DÉTAILLÉES

• Gère son portefeuille clients sell out et sell in.
• Construit un partenariat fort avec les clients et devient un interlocuteur privilégié dans les points de vente.
• Réalise en moyenne 5 visites clients par jour.

Merchandising

• Assure le suivi et l’optimisation du merchandising : veille au respect des plans merchandising négociés en amont avec les centrales, à la présence des nouveautés et à la visibilité de la marque.

Suivi trade

• S’assure de la mise en place et du suivi des opérations trade nationales.
• Communique sur les objectifs et les résultats.

Développement commercial

• Déclenche et saisit des opportunités commerciales.
• Réalise une veille concurrentielle et effectue des remontées régulières d’informations via les outils de force de vente mis à disposition (H-Sales).
• Suit et analyse ses résultats et est force de proposition pour développer son secteur.

PDV indépendants (sell in)

• Assure le suivi des barèmes et des contrats annuels.
• Pilote le chiffre d’affaires.
• Place les nouveautés, les coffrets et les éditions limitées.

Formation

• Forme les Conseillères de Beauté et les motive à la prescription des produits.
• Recommande et s’assure de l’efficacité des animations mises en place sur son secteur.

Animation des potentiels

• Anime les points de vente de son secteur lors des temps forts.
• S’assure de l’efficacité des animatrices de son secteur.

PROFIL RECHERCHE :

• De formation Bac+5 de type Grandes Ecoles ou Universités,
• Vous justifiez d’une expérience d’au minimum 2 ans (stages compris) dans des fonctions commerciales, siège et terrain
• Vous faîtes preuve d’autonomie, d’organisation et de rigueur
• Vous êtes reconnu pour vos qualité relationnelles, votre excellent sens du contact et votre goût du challenge
• Vous connaissez l’univers de la distribution sélective, avez le sens du détail et une vraie sensibilité image