Pour accélérer notre développement sur le segment mid-market (cabinets d’avocats, directions juridique, scale-ups, acteurs publics, assurances…), nous recherchons un Business Developer Mid-Market ambitieux, autonome et orienté résultat.

Tu seras au cœur de la stratégie commerciale de Pappers et contribueras directement à la croissance d’un produit SaaS en pleine expansion.

Tes missions

1. Développement commercial (Outbound & Inbound)

• Identifier, cibler et qualifier de nouveaux comptes à fort potentiel.

• Gérer l’ensemble du cycle de vente de A à Z : prospection, démonstration, négociation, closing.

• Avoir une approche mesurée, stratégique et être à l’aise avec des interlocuteurs C-level

• Atteindre des objectifs mensuels.

2. Fidélisation & développement de portefeuille

• Assurer un suivi client de qualité, avec un vrai sens u partenariat.

• Identifier les opportunités d’upsell / cross-sell sur ton portefeuille.

3. Contribution stratégique

• Collaborer avec les CEO, l’équipe Produit et le Marketing pour faire remonter les besoins clients.

• Participer activement à la stratégie de croissance du segment mid-market.

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS, data ou LegalTech.

• Formation en droit appréciée (Licence/master) ou à minima une appétence pour le juridique.

• Autonomie et persévérance attendue.

• Goût marqué pour le monde du droit, l’open data et l’intelligence artificielle.

• Excellente communication orale et écrit.

• Un premier échange avec notre notre RH (15 min) pour bien comprendre où tu en es dans ton projet professionnel.

• Une rencontre avec ta future manager et le cofondateur de Pappers Justice pour comprendre ton parcours, tes envies et nos attentes sur le poste (45 minutes) et une mise en situation de prospection et de discovery (30 minutes)

Ce que nous offrons

• Un rôle clé dans la stratégie commerciale de Pappers Justice.

• Une équipe ambitieuse, exigeante et bienveillante.

• Une mutuelle Benefiz

• Un forfait mobilité durable

• Une corbeille de fruits frais livrée au bureau chaque semaine