Leader stratégique et chef d’orchestre de l’acquisition qualifiée et de la croissance du pipeline commercial de l’entreprise, votre mission principale est de concevoir, piloter et exécuter une stratégie d’Acquisition et de Conversion, en vous appuyant sur une approche rigoureusement data-driven et l’expérimentation constante.

En tant que senior, vous êtes responsable des budgets, des performances globales et du pilotage de l’équipe et des prestataires. Vous êtes également doté d’un fort profil “hands-on”, analytique et expérimentateur, capable de gérer l’échec et d’adapter rapidement sa stratégie en fonction des données obtenues.

Stratégie, Pilotage, Budgets & Organisation

• Définir la vision stratégique de la Growth à court, moyen et long terme, en identifiant les leviers d’acquisition les plus pertinents et rentables (approche ultra ROIste).

• Vous êtes responsable des budgets alloués à l’acquisition, de l’atteinte des objectifs de performance (KPIs) de la Growth et du pilotage de l’équipe (collaborateur interne et prestataires).

• Définir, suivre et arbitrer les indicateurs clés de performance (KPIs) du haut et milieu de funnel : Trafic, Taux de Conversion, Coût d’Acquisition (CAC), et qualification des leads (MQL/SQL) pour le pipeline Sales.

• Assurer la collaboration interfonctionnelle en alignant les objectifs et les initiatives avec les équipes Sales et Data.

• Collaborer étroitement avec l’équipe Marketing Sectoriel afin d’intégrer les insights marché et les contenus pertinents dans les stratégies d’acquisition et de Lead Generation pour chaque secteur

Acquisition & Trafic (Organique & Payante)

• Superviser et garantir la performance de l’acquisition payante

• Piloter la stratégie de croissance organique (SEO) en assurant le management et la coordination du consultant externe.

• Identifier de nouveaux canaux d’acquisition non exploités et lancer des expérimentations stratégiques pour trouver des gisements de leads.

Lead Generation, Conversion & Nurturing (Focus Pipe Sales)

• Concevoir, mettre en œuvre et optimiser l’intégralité du processus de Lead Generation avec pour finalité le remplissage du pipe Sales.

• Mettre en place et piloter une agence / un prestataire dédiée au développement de la Lead Generation et de la conversion.

• Développer et optimiser les actifs de conversion (landing pages, formulaires, leads magnets) pour transformer le trafic en leads qualifiés.

• Implémenter et gérer le Lead Scoring System pour prioriser et qualifier les opportunités commerciales en étroite collaboration avec l’équipe Sales.

• Définir et automatiser les stratégies de Lead Nurturing (séquences d’emails, workflows) pour faire progresser les prospects de MQL à SQL.

Data & Amélioration Continue

• Adopter une approche Test and Learn : émettre des hypothèses de croissance, les A/B tester et analyser les résultats pour les scaler ou les abandonner rapidement.

• Analyser finement les données de performance pour déceler les points de friction dans le parcours prospect et optimiser chaque étape jusqu’au transfert qualifié aux Sales.

• Assurer la bonne gestion des outils d’analytics (Amplitude, Segment, Tableau) et l’intégrité de la donnée.

Reporting & Pilotage

• Présenter régulièrement aux parties prenantes les résultats, les apprentissages clés et la feuille de route ajustée, avec un accent particulier sur le volume, la qualité et le coût des leads générés.

• Être responsable de l’efficacité des dépenses (ROI) liées à l’acquisition, notamment le Coût d’Acquisition Client (CAC), et de la bonne allocation budgétaire pour atteindre les objectifs du pipeline Sales.

Nous recherchons un profil senior associant leadership et une forte orientation stratégique.

Expérience & Compétences Clés :

• Expérience confirmée (7 ans minimum) dans un rôle de Growth Manager ou poste équivalent, idéalement dans un contexte B2B en forte croissance, avec une expérience confirmée de management et de pilotage de prestataires.

• Expertise en analyse de données et capacité à transformer des informations complexes en décisions stratégiques.

• Excellente compréhension des enjeux opérationnels de l’acquisition (Paid et Organique) et de la conversion, avec une capacité à challenger les experts.

• Maîtrise des leviers d’acquisition et des outils de Marketing Automation / CRM (Hubspot, Salesforce, Customer.io)

• Excellente compréhension du funnel d’acquisition et de conversion et des techniques d’optimisation (CRO/UX/UI).

• screening RH

• entretien qualification : N+1

• entretien cas pratique : N+1 & membre de l’équipe

• entretien culture fit : Pair