⚡️ Le Challenge : Piloter le pivot “Upmarket” de HelloAsso

HelloAsso est devenu leader du financement associatif en France grâce à un modèle SaaS en Self-serve qui porte encore aujourd’hui la croissance. Chaque année, 1 milliard de flux passe sur la plateforme et 18 millions de français s’engagent sur HelloAsso.

Le pivot stratégique de 2026 est de construire notre brique Sales-Led et de conquérir les Grands Comptes Stratégiques (Fédérations et réseaux, Grands Clubs sportifs, Grands organisateurs d’événements, Grosses ONGs,…).

Nous avons les produits, nous avons la roadmap ambitieuse, mais nous n’avons pas encore le “système” pour les vendre à des décideurs complexes. Notre marketing est encore généraliste et manque d’expertise métier (Sport, Culture, Générosité).

Nous cherchons la personne capable d’importer les Playbooks du SaaS pour créer le modèle B2B de l’économie sociale et solidaire, et qui meurt d’envie de découvrir les secteurs du sport, de la culture, et de la générosité sur le terrain.

C’est toi ? ⤵️

🎯 Vos Responsabilités (Missions)

1. Stratégie & Intelligence Marché 

• Analyse & Vision : Réaliser les études de marché et définir l’ICP (Ideal Customer Profile) pour nos segments Grands Comptes.

• Narratif Expert et Branding différenciant : Traduire nos solutions techniques (API, Billetterie Plus, Module de don, Checkout, Mobile d’Adhésion, App de gestion de communautés,…) en solutions métier engagées. Vous créez le discours qui fait dire au prospect : “Je choisis l’acteur qui comprend mes enjeux et défend mes valeurs”.

• Voix du Client : Formaliser les besoins “Grands Comptes” pour influencer la roadmap Produit. Vous êtes celui/celle qui sait ce qui manque pour gagner les deals.

2. Plan Marketing & Go-To-Market (GTM)

• Chef d’orchestre des lancements : Construire et dérouler le plan marketing annuel pour votre secteur. Vous définissez les tactiques, le messaging et le timing des lancements.

• Messaging Percutant : Affiner la proposition de valeur et les USPs. Vous garantissez que notre discours n’est jamais “générique” mais toujours “expert” - en liant systématiquement l’ensemble à la mission de HelloAsso.

3. Growth & Sales Enablement

• Armer les Sales pour closer : Vous créez l’arsenal de l’équipe commerciale : Decks de présentation premium, Battlecards, démos structurées,…

• Armer le Growth pour déployer : Vous pilotez la conception et la production des assets digitaux (Landing Pages, Motion Design, Product & Ads Visuals) nécessaires à l’équipe Growth pour déployer et scaler vos campagnes avec un impact maximal.

• Insights Acquisition : Briefer l’équipe Growth sur les bons leviers (LinkedIn Ads, SEO spécifique, Influence, etc.) pour alimenter le pipeline en leads qualifiés.

• Évangélisation : Devenir le référent interne. Vous formez les Sales sur les subtilités de votre segment et du positionnement.

4. Écosystème, Field & Contenu

• Field Marketing & sponsoring : Identifier les salons et conférences stratégiques (ex: BiS, FNAF,…) et piloter l’agence pour l’organisation de nos participations. Vous ne faites pas que de la visibilité : vous pilotez une présence génératrice de business.

• Sponsoring Stratégiques : Identifier et activer les opportunités d’influence sectoriels (syndicats, communautés, influenceurs) via du sponsoring, des publi-rédactionnels et du co-marketing pour asseoir notre autorité.

• Contenus à Haute Valeur : Piloter la création de contenus “experts” (Livres blancs, Success Stories,…) en collaborant avec le Content Manager et les agences externes.

5. Pilotage de la Performance (ROI)

• Maîtrise de la Data : Suivre le pipe sectoriel de A à Z : Volume de MQL/SQL, Win-Rate des commerciaux, activation, flux de collecte généré, rétention.

• Reporting & Itération : Analyser l’impact de vos actions et ajuster la stratégie en continu pour maximiser le revenu et la rétention.

📈 Vos objectifs & KPIs

• Pipeline Qualifié : Volume et conversion des opportunités sur votre secteur.

• Impact Commercial : Amélioration du Win-Rate (taux de closing) des Sales.

• Parts de marché : Augmentation du taux de pénétration marché (global et grands comptes)

• Croissance Business : Flux de collecte généré par les associations de chaque segment.

👤 Votre profil

• Expérience solide B2B / SaaS : Vous avez un “track record” en marketing B2B dans la tech, idéalement sur des cycles de vente complexes (Enterprise).

• Hybridité Stratégie / Opérationnel : Vous savez prendre de la hauteur sur un positionnement à 9h, et relire un script de vente ou un brief agence à 11h.

• Culture du “Standard Élevé” : Vous avez le souci du détail, que ce soit dans la précision d’un argumentaire ou l’esthétique d’un deck.

• Mindset “Solution” : Vous apportez des recommandations et avez un biais naturel pour l’action et le pragmatisme.

• Sens de la mission : Vous avez une envie réelle de mettre votre talent marketing au service du secteur associatif.

• Entretien qualif RH

• Entretien métier manager

• Etude de cas et restitution manager + directrice du pôle