Commercial(e) grands comptes F/H - Gennevilliers

Vous avez envie de vivre une aventure professionnelle riche et passionnante ? Vous souhaitez vous investir dans une entreprise qui allie professionnalisme, exigence et convivialité ? Alors découvrez qui nous sommes !
Leader du marché de la bière en France, Heineken Entreprise rassemble près de 1.400 collaborateurs autour de la production et de la commercialisation de bières prestigieuses, telles que Heineken, Pelforth, Desperados, etc…
Qu’est-ce qui rend notre entreprise unique ? Ce sont tout simplement nos valeurs notamment notre passion, notre simplicité mais également notre engagement et notre savoir-faire. Ces valeurs s’expriment au travers de nos collaborateurs, c’est la clé de notre succès. Faire mousser les talents en les accompagnant vers une pluralité de métiers et en leur offrant de nombreuses perspectives d’évolution, telle est notre philosophie !
Vous avez l’esprit Heineken ? Alors rejoignez un Brasseur d’Avenir & transmettez votre énergie sans modération !

HEINEKEN ENTREPRISE recrute pour le compte de sa filiale de distribution France Boissons, un(e) Commercial(e) Grands Comptes, rattaché(e) au site de Gennevilliers.

Sous la responsabilité du Responsable Régional Grands Comptes et en étroite collaboration avec le plateau télévente, vous développez des relations commerciales sur le terrain avec les clients Grands Comptes chaînés du secteur de Gennevilliers (92,93 et 95).

Vos principales missions : 

• Déployer les accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité avec les clients.
• Assurer le suivi et le développement d’enseignes nationales
• Etudier et répondre aux appels d’offres
• Développer les ventes auprès des clients visitables via la promotion de produits et les opérations spéciales
• Prospecter, développer tout potentiel client Grands Comptes en gisement local ou de type collectivités locales.
• Piloter l’activité Grands Comptes en suivant la marge de toute la gamme et la marge à la livraison.
• Négocier les contreparties logistiques (livraisons, fréquence, nombre de colis).
• En collaboration avec le back office régional, assurer le suivi des données de base clients (Prix, fiches clients, ouverture et fermeture de comptes)
• Assurer le suivi du crédit client avec notre Gestionnaire de Comptes Clients.
• Communiquer régulièrement avec l’équipe Grands Comptes pour partager et transmettre les meilleures pratiques. 
• Analyser vos résultats et transmettre des reporting régulier à votre manager.

Description du profil :

Vos atouts :

De formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience de 2 à 3 ans minimum sur un poste de commercial(e) en BtoB. Orienté(e) résultats, vous êtes passionné(e) par la négociation et le suivi d’une clientèle professionnelle. Vous bénéficiez de bonnes capacités d’analyse, de jugement et d’adaptation pour proposer l’offre la plus adaptée à vos clients. Votre excellent relationnel et votre esprit d’équipe vous permettent de créer des relations de confiance et de proximité avec vos clients et vos interlocuteurs en interne.

Vous êtes également autonome, authentique, humble et animé(e) par un fort esprit de conquête !

La maîtrise du Pack Office est indispensable.