Business Developer H/F

Haigo est un Studio de transformation par le design.
Nous aidons nos clients à se concentrer sur ce qui compte vraiment : leurs clients, leurs salariés, leur métier, afin de construire ensemble des produits, des services et des expériences viables.

Poser les bonnes questions, identifier les bons problèmes à résoudre, imaginer des solutions concrètes et nous assurer qu’elles voient le jour, c’est ce que nous aimons faire depuis 2015.

Notre promesse : aider nos clients (du CAC40 à la startup en passant par les services publics) à devenir hyper autonomes et responsables sur nos coeurs de métier (Design, Product Management, Program Management) en travaillant sur des missions qui changent durablement et positivement.

Nos profils : des personnes sorties d’école qui veulent apprendre très rapidement par la pratique et au contact d’experts et managers de haut niveau, des profils expérimentés qui veulent gérer des équipes et des tops clients, des Designers qui savent parler Business, des Consultants à l’aise avec le Design.

Notre recherche : des gens passionnés par la résolution de problèmes, curieux de tout et souhaitant se doter des compétences indispensables pour devenir un expert ou un manager éclairé.

Depuis Janvier 2020, nous faisons partie d’un groupe international qui fait de la créativité un moteur pour le business (Sid Lee, IDEO, Public Digital, Atolye, Kpler, SYPartner…), ce qui nous permet de mobiliser des expertises partout dans le monde et de nous développer rapidement.

Ta mission principale

Nous te proposons de venir renforcer nos forces commerciales pour nous aider à gagner en efficacité dans nos actions et ainsi contribuer à notre croissance. Nous te confions un axe clé de la croissance d’Haigo pour son rayonnement !

Nous pensons que le développement est avant tout une question de relations humaines, nous compterons donc sur tes talents pour créer des liens forts avec notre équipe et nos futurs clients.

Au quotidien, tu seras animé.e par des missions opérationnelles et des challenges stratégiques. C’est grâce à cette élasticité permanente que tu auras la meilleure vision de l’activité business. Le tout dans un environnement où Design et Lean permettent d’avoir une approche centrée utilisateur et du pragmatisme pour constamment lancer des initiatives, tester, mesurer et améliorer les choses.

Tu seras l’allié.e parfait.e des équipes projets, sous la responsabilité de Julien Laroche qui pilote notre développement commercial et avec l’aide de Felipe Terrazzan, Partner de l’agence.

Les 7 situations typiques dans lesquelles tu vas te trouver :

1. Prospection et Data Management : identifier et qualifier des prospects susceptibles d’être intéressés par nos différentes offres (à destination des start ups, des RH ou encore des DSI)

2. Lead Generation : créer et gérer des campagnes de prospection via nos outils de développement

3. Gestion : mettre à jour nos outils de suivi et de pilotage business (Backlog Business, CRM, forecasts, Case Study, …)

3. Business Development : générer pro-activement de nouvelles opportunités, grâce à ta veille, tes prises de contact (mail, téléphone, LinkedIn ou lors d’évènements)

4. Contribution aux appels d’offres : Participer à des réponses (de la prise de brief au pitch) avec l’appui de nos Program Managers et Product Designers

5. Growth Hacking : travailler avec les équipes en charge de notre stratégie marketing sur la création et le suivi de nos campagnes

7. Reporting : évaluer les actions menées et leurs résultats pour envisager des améliorations

Nous nous posons continuellement des questions sur le futur du travail. Nous avons créé nos propres façons de travailler avec le système de perks, les HaigoDays, les 360. Tu en sauras plus ici .

Tout cela est conçu pour encourager ta créativité et pour rendre ta vie au travail plus simple. En plus de nombreux avantages rémunérés, nous proposons un fixe attractif et plusieurs niveaux de variables : de l’apport d’affaire sur le business que tu amènes à l’agence, l’évaluation de tes performances individuelles, le résultat net d’Haigo…

Nous sommes ouverts à tout profil, mais voici comment nous t’imaginons :

Tu as une très bonne sensibilité sur les sujets Business et Développement Commercial (prospection, vente, management d’outils, stratégie, relation client, etc.). Tu es en formation supérieur et as une appétence pour les métiers du design, de la communication ou du digital (acquise à l’école, en agence, au sein d’une startup, d’une marque et/ou à ton compte).

Tu as une première expérience opérationnelle, beaucoup d’envie et une proactivité naturelle. Tu cherches un environnement responsabilisant, avec beaucoup d’autonomie et d’excellentes conditions de travail.

Tes particularités remarquables :

• Tu as étudié et/ ou pratiqué le développement commercial

• Tu sais mesurer et analyser des résultats pour prendre de bonnes décisions

• Tu es curieux.se, proactif.ve et persévérant.e

• Tu sais écouter activement, demander pourquoi, dire non et expliquer tes idées

• Tu as une excellente aisance relationnelle,

• Tu es à l’aise dans des environnements pluridisciplinaires et multiculturels

Nice to have

• Tu as un bagage en communication, en design, en consulting ou en digital

• Tu es à l’aise en anglais

Etape #1 : Nous évaluons ta candidature

Nous parcourons attentivement ton CV et le message accompagnant ta candidature. Evite de parler que de toi mais aussi de ce qui t’intéresses chez nous. Valorise ton impact plutôt que des tâches : combien d’utilisateurs touchés ? Quels résultats ? Nous essayons de faire cette étape en moins d’une semaine, et si nous sommes convaincus, tu passes à l’étape suivante.

Dans tous les cas, tu recevras un mail de notre part.

Etape #2 : Pré-screen de 30-45 min avec notre RH

Vous échangerez avec Marion, notre RH, pour parler de vous, de vos rêves et de vos objectifs, votre recherche ainsi que de ceux de Haigo.

Etape #3 : Deuxième entretien en physique (ou vidéo si nécessaire)

Tu rencontreras Julien et un autre profil de l’agence (Program Manager et Designer) afin de parler plus en détail de projets, clients, mission, etc.

Etape #4 : Troisième et dernier entretien - physique (ou vidéo si nécessaire)

Tu discutes enfin avec un Partner pour parler de la vision de Haigo et d’un futur commun.