H&H France

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Directeur des Clients Nationaux GMS et Export - Good Goût (H/F)

  • CDI 
  • Début :  
  • Levallois-Perret
  • Bac +4
  • > 5 ans

La tribu

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    Le poste

    Directeur des Clients Nationaux GMS et Export - Good Goût (H/F)

    • CDI 
    • Début :  
    • Levallois-Perret
    • Bac +4
    • > 5 ans

    À propos

    Chez H&H France on aide les tout petits à être Healthy & Happy et on simplifie la vie des parents avec des produits alliant savoir-faire français, qualité et praticité !
    Et dans tout ça, on n’oublie surtout pas la planète, parce que je ne sais pas vous mais nous on n’a pas envie de devoir déménager sur mars dans quelques années. Résultat on a inscrit la durabilité au cœur de nos actions et H&H France est même société à mission.

    Notre raison d’être : « Faire grandir nos enfants en acteurs engagés d’un monde meilleur » au travers de nos trois marques, Good Goût, Dodie et Biostime.

    Avec Good Goût, on est militants du goût ! On éveille les papilles des bébés et on régale les enfants avec des recettes pratiques, aussi bonnes que du fait maison et 100% Bio. Pour nous l’avenir de la planète commence dans l’assiette.

    Avec Dodie, on accompagne les jeunes parents sur la voie d’une consommation plus raisonnée et responsable avec des produits inspirés de la nature (produits d’allaitement, biberons, sucettes, gamme de soins pour bébé).

    Avec Biostime, on donne le pouvoir aux parents d’œuvrer pour un monde plus durable et plus juste avec une offre innovante de lait infantile bio qui s’inspire de la nature et s’appuie sur la science.

    Descriptif du poste

    Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, Le DCN assure le pilotage et le développement des ventes de nos 3 marques (Good Goût, Dodie et Bisotime) dans les grandes enseignes sur les circuits de distribution GMS et à l’Export, en négociant et en optimisant les accords et investissements commerciaux.

    Responsabilités :

     Mise en œuvre la politique commerciale auprès des Clients Nationaux et à l’Export en définissant :
    o Les axes de développements et les priorités par clients
    o Les moyens adéquats pour développer l’activité commerciale chez les clients et les prospects: outils d’aide à la vente, conditions commerciales… etc.
    o Les cibles commerciales pertinentes pour développer l’activité
    o Les objectifs de développement du chiffre d’affaires des clients.
     Manage les équipes GMS et Export (2 KAM GMS et 2 KAM Export, 2 coordinatrices commerciales GMS)
     Participe à la définition de la stratégie commerciale
     Participe à la construction de la politique tarifaire. Faire des propositions auprès de la direction en fonction des analyses clients, marché et concurrence.
     Est en charge du P&L de ses Comptes Clients et de l’animation associée en interne
     Est responsable de la bonne communication et de la redescente des informations nécessaires aux Managers Commerciaux et aux équipes terrain
     Est force de recommandations auprès du marketing pour les lancements d’innovations.
     Suit les magasins KOL et développer un mapping au sein de chaque enseigne
     Forme et accompagne son équipe de Comptes Clés et Responsable Export, dans le pilotage des comptes Clients ; vient en support sur les négociations à forts enjeux.
     Respecter et contribuer à la politique RSE en vigueur dans l’entreprise.
     Participer à notre mission de régaler les enfants via une alimentation saine et à notre engagement sociétal.

    Le périmètre sera amené à grandir avec le lancement de nouvelles marques du groupe en France.

    Cette liste des attributions n’est pas limitative et est susceptible d’évolutions ultérieures.

    Profil recherché

     De formation Bac + 4 ou 5 en école de commerce ou formation ventes, vous disposez d’une expérience de 6 ans minimum dans l’univers GMS, dont une expérience de négociation avec des clients nationaux.
     Aptitude à négocier, vendre, organiser et planifier
     Anglais Courrant
     Orientation client et sens du service
     Excellent négociateur et développeur de CA
     Doté d’un excellent relationnel et d’une forte capacité de conviction (leadership).
     Rigueur, curiosité, autonomie et force de proposition
     Fort esprit d’équipe et d’implication
     Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint…)
    Vous êtes sensible aux questions de nutrition, de développement durable et d’écocitoyenneté

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