• Définir et appliquer la stratégie commerciale et les actions tactiques liées au développement des ventes.

• Contribuer à l’élaboration de la Politique Commerciale en collaboration avec les responsables Grands Comptes sur les différents canaux cible : pharmacie, parapharmacie, GSS & export

• Gestion et développement du CA et de la marge brute au niveau national et export et tout particulièrement sur les canaux cible.

• Capacité à relayer la stratégie et les objectifs du groupe.

• Définition et planification des objectifs opérationnels de vente.

• Participer au S&OP H&H France et collaborer avec les différents intervenants pour une gestion optimum des opérations (taux de service et niveaux de stock).

• Participer aux réunions marketing/ventes pour préparer et mettre en œuvre les plans d’actions opérationnels par cycle. Mettre en œuvre des tests ponctuels avec le DNV et les Directeurs Régionaux.

• Participation et force de proposition aux réunions développement.

• Organiser les formations dédiées aux professionnels de santé, aux clients et éventuellement aux consommateurs, en relation étroite avec le marketing.

• Développer les relations avec les professionnels de santé et les leaders d’opinion.

• Suivre les commandes, la facturation et les comptes clients (litiges, invendus…).

• Contrôler les dépenses annuelles de l’équipe (salaires, primes, frais). Le Directeur Commercial est responsable du chiffre d’affaires net direct, des budgets de séminaire, frais de déplacement, des budgets de coopération régionaux et de l’optimisation des promotions trade et consommateurs.

• Être le garant de la veille concurrentielle et porter la communication des remontées terrain au sein des équipes siège H&H de manière récurrente (rapports mensuels/trimestriels)

• Être le garant de l’application stricte des principales procédures (Conditions commerciales, déplacements professionnels, contrôle des dépenses et des frais des équipes…)

• Respecter et contribuer à la politique RSE en vigueur dans l’entreprise.

SUIVI DE LA FORCE DE VENTE

• Reporting des actions terrain auprès de la Direction Générale et suivi des tableaux de bord

• Organisation, préparation et animation des séminaires ventes (3 par an), en relation avec le marketing

• Coordination de la force de ventes

• Elaboration et calcul du système de primes

• Mise en œuvre et suivi de la stratégie promotionnelle

• Suivre exécution sur le terrain des objectifs de couverture de cible et de fréquence productive

• Participer et suivre le déploiement et l’utilisation optimale des outils et documents mis à disposition de la force de vente. Cela inclus les argumentaires de vente, les displays / la PLV et autres outils trade marketing

• Analyser de façon hebdo l’activité de la force de vente, réaliser un prévisionnel par mois et par cycle avec l’atterrissage probable par gamme.

MANAGEMENT KAM

• Management de l’équipe Grands comptes

• Négociation des groupements, GMS et GSS

• Référencement des prospects identifiés

• Participation et animation des salons liées à l’activité pharmacie réseau France

Cette liste des attributions n’est pas limitative et est susceptible d’évolutions ultérieures

Pour ce poste, nous vous offrons :

• 💻 Du télétravail jusqu’à 3j/semaine

• 💳 Des tickets restaurants (Swile)

• 🤸‍♂️Une participation à la prise en charge des activités sportives

• 💸 Un accès à Happy Pal

• 🍼 30% de réduction sur nos produits

• 📖 De la formation interne et externe, un accès à Linkedin Learning

• 🎉 Des évènements d’équipe

• 💚 Une mutuelle avantageuse

Dans le cadre de ses recrutements H&H Group s’engage au respect de l’égalité de traitement des candidats, indépendamment du sexe, de l’âge, de l’orientation sexuelle, de l’origine ethnique, de la couleur de la peau, de la nationalité, ou du handicap.

• Bac +2 ou Ecole Supérieure de Commerce, avec une expérience de 10 minimum dont 3 ou 4 ans idéalement sur un poste similaire.

• Connaissance des interlocuteurs et des pratiques commerciales dans le réseau pharmacie France.

• Capacité à coacher, former et motiver une force commerciale pour amener l’équipe a se dépasse.

• Aptitudes à négocier, vendre, organiser, planifier.

• Orienté clients et services

• Excellent négociateur et développeur de CA

• Force de propositions

• Notion de control des couts

• Autonome, rigoureux et bien organisé

• Très bon relationnel

• Sens de la confidentialité

• Esprit d’équipe

• Esprit d’entreprise pour porter les valeurs auprès des équipes

• Vous êtes sensible aux questions de nutrition, de développement durable et d’écocitoyenneté.

1 - Entretien avec l’équipe Talent Acquisition
2 - Rencontre avec le Hiring Manager
3 - Rencontre avec notre HRBP ou HR Manager