Directeur Commercial International Nutrition Animale – Ruminants F/H 

CDI – Saint-Malo (35)

 

 

Rattaché(e) au Directeur Général des Applications Agricoles, vos principales missions consistent à :  

 

1.      Développement de la stratégie commerciale :

·       Définir et mettre en place la stratégie commerciale en alignement avec la vision et les objectifs de l'entreprise.

·       Déployer localement la stratégie : positionnement produit, prix, adaptation du discours.

·       Identifier les opportunités de croissance et établir des plans d’action pour l’expansion sur de nouveaux marchés et segments.

·       Suivre les tendances du marché et les besoins des clients pour ajuster la stratégie en conséquence.

2.      Gestion et coordination des équipes :

·       Superviser, accompagner et guider les équipes commerciales locales à travers le monde.

·       Assurer la formation et le développement des compétences des équipes pour garantir une performance commerciale optimale.

·       Mettre en place des indicateurs de performance, répondre aux objectifs et évaluer les résultats commerciaux.

3.      Relations clients et partenaires :

·       Établir et entretenir des relations solides avec les principaux partenaires à l’international.

·       Superviser la mise en œuvre et le suivi des contrats commerciaux avec nos partenaires.

·       Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et événements internationaux pour promouvoir nos produits.

4.      Gestion de la performance commerciale :

·       Analyser la performance commerciale et en identifier les zones d’amélioration.

·       Assurer un reporting auprès du Directeur Général des Applications Agricoles.

·       Veiller à la réalisation des objectifs de vente et au respect du budget commercial.

·       Participer à la construction des budgets annuels ainsi qu’au plan de développement à moyen terme (trois à cinq ans).

5.      Innovation et veille concurrentielle :

·       Surveiller les activités des concurrents et les évolutions du marché afin de proposer des ajustements stratégiques.

·       Collaborer avec le département R&D pour identifier les besoins du marché et développer des solutions innovantes répondant aux attentes des clients.

  

Dans le cadre de ces missions, une formation de plusieurs semaines sera dispensée.  

Vous serez ainsi rapidement familiarisé(e) avec la structure de l'entreprise, nos produits et leurs applications. 

Profil recherché : 

Diplômé(e) d’une formation de niveau bac+2 à bac+5 en Commerce ou Agri/Agro, idéalement expert en Nutrition Animale des Ruminants, vous bénéficiez d’au moins 15 ans d’expérience en conception, déploiement et pilotage d’une stratégie go-to-market et développement commercial à l’international de produits de spécialités. Vous avez une forte expérience du management d’équipes commerciales basées aussi bien en France qu’à l’étranger.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à embrasser un projet d’entreprise, à le faire vôtre et à fédérer votre équipe autour d’une vision et d’une ambition communes.

 

Maitrise de l’anglais nécessaire (C1), ainsi que de l’espagnol (B2).

 

Poste nécessitant des déplacements à l’international dans le cadre des différentes missions (environ 40% du temps). 

 

Pourquoi choisir de vivre à Saint-Malo et travailler au sein du Groupe Roullier ?

• Cadre de vie exceptionnel sur la côte bretonne, idéal pour une vie équilibrée entre travail et détente.
• Ambiance jeune et dynamique dans une région où la qualité de vie est privilégiée.
• Proximité avec la nature et les activités de plein air, propices à la relaxation et à la récupération après le travail.
• Opportunités de développement professionnel au sein d'une entreprise internationale innovante et en croissance.
• Culture d'entreprise favorisant l'autonomie, la prise d'initiative et l'épanouissement personnel des collaborateurs.