L’Occitane en Provence, Maison de cosmétiques dédiée aussi à l’univers de l’hospitalité, propose des produits haut de gamme (gel douche, shampooing, soins…) à destination des hôtels établissements 4 & 5 étoiles, concept stores et spas d’exception. Forte de son image élégante et responsable, notre marque est en plein développement en France et à l’international.

Rattaché à la Direction Commerciale Sell-In France, vous serez le véritable ambassadeur de la marque sur l’ensemble du territoire français. Votre rôle combinera fidélisation, développement commercial, pilotage budgétaire et déploiement stratégique de l’offre Hospitalité & Spa.

Vos responsabilités:

Développement Commercial & Fidélisation

• Gérer et développer un portefeuille de 300 clients existants (hôtels, maisons d’hôtes, concept stores, restaurants).
• Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires dans l’hospitalité de luxe.
• Négocier les accords commerciaux et assurer le suivi des partenariats.
• Développer la présence de la marque dans des lieux inspirants et trendy (boutique-hôtels, lieux confidentiels, restaurants, destinations haut de gamme).

Développement des Spas

• Etre en charge de l’assortiment des spas existants.
• Concevoir, structurer et piloter l’ouverture de nouveaux spas dans des établissements 5 étoiles en France.
• Assurer la coordination avec les équipes opérationnelles et partenaires architectes/designers/spa managers.

Pilotage & Performance

• Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation, etc.).
• Élaborer et suivre un budget annuel en lien avec la Direction Financière.
• Analyser les performances des actions menées (lancements, partenariats, ouvertures d’Hotels et de spas) et proposer des plans d’action correctifs.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale nationale.

Veille & Représentation

• Participer à des salons, événements, rendez-vous prescripteurs.
• Être en veille active sur les tendances hospitalité, bien-être, luxe et retail.

Ce que nous offrons

• Une marque en forte croissance avec un positionnement de luxe.
• Une liberté d'action dans un rôle stratégique.
• Une ambiance passionnée, dynamique, proche de ses partenaires.
• Un package attractif, véhicule de fonction, avantages.

Description du profil :

Profil recherché

• Expérience de 3 ans minimum dans une fonction commerciale B2B dans le secteur hôtellerie / spa / cosmétique / luxe obligatoire
• Solide réseau professionnel dans l’hôtellerie haut de gamme et le bien-être en France.
• Forte sensibilité analytique et maîtrise des outils de reporting / budget / KPIs.
• Excellente capacité de négociation, relationnel de haut niveau, sens de l’image et de l’expérience client.
• Autonomie, rigueur, goût du terrain et esprit entrepreneurial.
• Goût marqué pour l’univers du soin, du voyage et de l’élégance contemporaine.
• Disponibilité pour de nombreux déplacements sur l’ensemble du territoire français.