Poste et missions

Envie de rejoindre une société à taille humaine où vous pourrez vous investir sur le long terme ? Nos équipes vous attendent avec impatience !

Dans le cadre d'un remplacement, la Direction LIZequip recherche un(e) Responsable de Marché spécialisé(e) dans le financement de biens d'équipement. Votre rôle consistera à analyser, structurer et optimiser notre offre, tout en coordonnant des projets d'amélioration et en participant activement à l'orientation de notre stratégie grâce à une analyse pointue des données. Votre vision du marché et vos qualités de facilitateur seront essentielles pour tisser des liens au sein de l'équipe commerciale et garantir l'atteinte de nos objectifs ambitieux.

• Expertise Commerciale/Structuration de l'Offre

Expertise CBM reconnue : Vous apporterez un éclairage décisif à la structuration des offres et à l'optimisation de nos propositions commerciales.

Support et relais opérationnel : Soutenir activement le réseau commercial pour assurer la continuité et la qualité du service. Vous garantirez la bonne gestion des dossiers et prendrez le relais de la Directrice Commerciale ou de membres de l'équipe en leur absence.

Veille stratégique : Développer et maintenir une connaissance approfondie des marchés, des produits et de la concurrence (benchmarks, salons, etc.) afin de garantir la pertinence et la compétitivité de notre offre.

• Pilotage de la Performance et Orientation Stratégique

Mise en place d'indicateurs (KPI) : Concevoir, implémenter et diffuser des indicateurs de performance clés (KPI)

Analyse et reporting : Suivre, analyser et partager les indicateurs stratégiques pour évaluer les résultats, identifier les tendances et les leviers de croissance.

Suivi des partenariats : Structurer le suivi des partenaires en analysant les indicateurs qualitatifs et quantitatifs, incluant les DRP, primes de volume, commissions et challenges.

• Coordination de Projets et Facilitation pour les Équipes

Mobilisation pour les projets : Vous fédérerez les énergies, identifierez les interlocuteurs clés et lèverez les blocages pour assurer le succès des initiatives.

Optimisation des processus et outils : Identifier les axes d'amélioration des outils et méthodes, participer activement aux ateliers de développement informatique et représenter le métier dans les projets transverses.

Animation de l'offre Marchés Publics : En tant que membre permanent de la cellule dédiée, vous analyserez les opportunités, participerez à l'analyse des appels d'offres et piloterez la gestion administrative des marchés.

• Animation de l'Excellence Commerciale et de la Relation Client

Développement des compétences : Piloter le plan d'intégration et de formation des nouveaux collaborateurs.

Optimisation de l'expérience client : Superviser et améliorer le parcours client/prospect, en garantissant un haut niveau de qualité de service et en pilotant la gestion proactive des fins de contrats.

Formation : Bac +5 (Master, École d'Ingénieur, École de Commerce ou équivalent).

Expérience : Une première expérience réussie dans une société spécialisée dans le financement/ CBM.

Savoir-faire technique

• • Excellente connaissance des principes de gestion et des normes.
  • Bonne connaissance de la réglementation bancaire.
  • Compréhension des circuits de distribution commerciale et des différentes typologies de clients.
  • Notions sur les réglementations (type Bâle II, Bâle III, Solvency II) et leurs impacts sur la gestion des risques.
  • Maîtrise du Pack Office (Excel avancé notamment).

Savoir-faire comportementaux / Postures professionnelles :

• • Excellent relationnel.
  • Pédagogie et capacité à transmettre.
  • Rigueur, organisation et sens de la planification.
  • Proactivité, autonomie et esprit d'initiative.
  • Capacité d'analyse et de synthèse.
  • Aisance dans la gestion de projets transverses.

Sélection des CV : Le service RH effectue une première sélection
Transmission de la présélection : Les CV retenus sont transmis au manager
Entretien en présentiel : Les candidats retenus sont invités à un entretien dans nos locaux avec le manager et les RH
Retour sur la candidature : Dans un délai de 5 à 10 jours après l’entretien
Ce processus vise à sélectionner les meilleurs talents tout en garantissant une expérience positive pour tous les postulants.