Green Family, PME française engagée et entreprise à mission depuis 2022, porte depuis 2011 la marque Love & Green, pionnière de l’hygiène écologique pour Bébé et Femmes. Depuis sa création, Green Family agit pour transformer durablement le secteur de l’hygiène en s’engageant à déplastifier et décarboner les marchés, via des produits plus naturels, plus transparents et respectueux de la santé comme de l’environnement.

Intégrer cette entreprise, c’est rejoindre :

1- Une PME audacieuse

2- Une entreprise pionnière en hygiène Bébé et Féminine écologique

3- Une équipe animée par des valeurs fortes : Naturalité, Santé, Humain, Audace, avec un engagement profond en faveur de la RSE

30 collaborateurs engagés au quotidien pour transformer nos marchés.

Nous recherchons un(e) KAM/ Business Developer capable de structurer, prospecter et développer les circuits Bio, Pharma et Export, où Love & Green est encore peu positionné. Votre rôle : assurer notre développement commercial sur ces canaux stratégiques en cohérence avec notre mission d’entreprise.

Rattaché(e) à la directrice commerciale, vos missions principales seront les suivantes :

Développement & Prospection

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et nouveaux circuits (Bio, pharmacie, export, B2B, Internet …)

• Développer le chiffre d’affaires sur les réseaux où Love & Green n’est aujourd’hui que faiblement implanté

• Créer et structurer les relations commerciales avec des acteurs clés (distributeurs, chaînes spécialisées, grossistes…)

Gestion commerciale & accompagnement des comptes

• Préparer, conduire et finaliser les négociations annuelles et assurer le suivi des conditions négociées (assortiment, promotions…)

• Optimiser le CA et les accords commerciaux (assortiment, promotions) sur les comptes dont vous aurez la charge

• Assurer le suivi du courant d’affaires

• Construire et négocier des partenariats durables avec les enseignes Bio, les réseaux pharmaceutiques et les distributeurs export

• Participer à l’élaboration de la Polco et du Business Plan top line sur les comptes dont vous aurez la charge

• Assurer un suivi rigoureux des performances clients et proposer des plans d’actions adaptés

• Collaborer étroitement avec le Marketing, la Supply Chain, les Achats …

Veille & insights marché

• Assurer une veille permanente sur les tendances Bio/Pharma/Export/Internet, les innovations, la concurrence et les évolutions réglementaires

• Faire remonter les informations clés afin d’alimenter les stratégies internes

Lieu : 4 Boulevard Bellerive 92500 Rueil-Malmaison

• Contrat en CDI

• Le télétravail est autorisé après la période d’essai

Avantages :

• Véhicule de fonction

• Ticket restaurant de 9€ par jour travaillé (pris en charge à 50% par l’entreprise)

• 1 RTT par mois

• 2 TT Par semaine après validation période d’essai

• Réductions tarifaires

Programmation :

• Travail en journée

Types de primes et de gratifications :

• VARIABLE

Date de début prévue : ASAP

• 5 ans minimum d’expérience commerciale sur les circuits Bio, Pharma et/ou Export

• Forte expérience en prospection / développement de nouveaux réseaux

Profil & compétences :

• Profil chasseur, motivé par la conquête et l’ouverture de nouveaux marchés

• Solides compétences en négociation et relation clients

• Capacité à structurer des approches commerciales nouvelles

• Organisation, autonomie, force de proposition

Culture & valeurs

• Forte compatibilité avec notre mission d’entreprise : réduire l’impact plastique et carbone des marchés de l’hygiène

• Sensibilité aux produits naturels, à la santé, à l’écologie et à la transparence

Le processus de recrutement se déroule en trois étapes : d’abord un appel téléphonique avec le service RH, puis un entretien avec la directrice commerciale, et enfin, si cette étape est validée, un dernier entretien avec le DG.