🏗️Le BTP est majoritairement constitué de PME qui font un travail essentiel : elles construisent et rénovent nos villes. Malgré cela, ces PME doivent fonctionner avec des marges parfois très faibles et font souvent face à des difficultés financières. 

Pour ces raisons, près de 10.000 entreprises du BTP font faillite chaque année.Le suivi financier d'un chantier est très compliqué et pourtant, encore 70% des PME du BTP utilisent Excel pour piloter leur activité ! 🤯Graneet est un SaaS qui a pour objectif d'aider les PME du BTP à mieux gérer le suivi financier de leur activité et à booster leurs marges en leur donnant accès une visibilité et une transparence sur leur business, en temps réel.Concrètement, leurs clients utilisent l'application Graneet pour pouvoir créer et suivre leurs devis, générer leurs factures et suivre leur marge en temps réel. Ils retrouvent de la sérénité dans le pilotage de leurs chantiers en accédant à des tableaux de bord qui regroupent tous les indicateurs clés de leur business et en collaborant tous au sein d'une même plateforme. 

🙌Graneet adresse 100.000 entreprises rien qu'en France, et s'étendra ensuite en Europe où les PME du BTP rencontrent les mêmes problématiques. 

🇪🇺L’année 2023 s’annonce remplie de beaux défis pour Graneet ! Nous venons de boucler notre série A d’un montant de 8 millions d’euros menée par Point Nine Capital et Foundamental.

La team Sales 🤝

Après 3 ans de développement, la solution Graneet a atteint le product market fit en construisant les fondations de la plateforme. Au fil de l’enrichissement de la plateforme, nous avons construit une équipe Sales qui est maintenant constituée de 7 Account Executives. Les prochains objectifs de l'équipe sont de :

• Poursuivre l’expansion commerciale en France en triplant notre nombre de clients en 2023 
• Créer une machine de génération de leads qualifiés en collaboration étroite avec la future équipe Marketing 
• Lancer notre internationalisation avec comme ambition de devenir un acteur de référence en Europe.

La levée de fonds opérée début 2023 nous permet d’accélérer au niveau organisationnel et humain, c’est pourquoi nous créons aujourd’hui une équipe SDR (Sales Development Representative) au sein de l’équipe Sales. Cette équipe sera le pôle de référence, apporteur d’affaires, pour nos Account Executive.

Rattaché au Head of Sales, vos missions seront les suivantes :

• Identification des prospects à contacter en collaboration étroite avec le marketing
• Approche directe des prospects par mail, téléphone, en s’appuyant sur les meilleurs outils de sales automation du marché 
• Qualification des prospects et de leur profil “ICP” (Ideal Customer Profile)
• Passage du relais et brief auprès de la team Account Executive pour un pilotage efficace
• Participation à la construction de l’équipe et à l'évolution des process et techniques commerciales déjà en place : nouvelles techniques de prospection, aide à l'augmentation des taux de pénétration sur les marchés

Profil recherché 🎯

• Tu as déjà été SDR pendant au moins 2 ans et tu adores convaincre
• Tu as un excellent niveau de discours et tu sais t’adapter à ton interlocuteur - tu devras démarcher des CEOs, DAF ou encore des Assistants Administratifs
• Tu es structuré.e, rigoureux.se : tu n’oublies jamais de tout noter lorsque tu qualifies un prospect et ton suivi dans le CRM est irréprochable
• Tu es curieux.se et tu n’as pas peur de découvrir l’industrie du BTP dans un environnement Tech
• Tu as un vrai esprit d’équipe et tu vois la vente comme un travail collectif

Processus de recrutement

• Un échange avec Victoria de 45mn
• Un échange puis un cas avec Herbert, Head of Sales
• Prise de référence
• Rencontre sur site des 3 fondateurs Enzo, Raphaël et Jean-Gabriel (1H) 

Rejoins-nous 🚀

• Un salaire fixe entre 34 et 37k€ en fonction du niveau d'expérience et variable déplafonné 
• Des BSPCE : chez Graneet il nous tient à coeur d'embarquer tout le monde dans le succès collectif de l'entreprise !
• Des supers bureaux au coeur de Paris (Patchwork République)
• Une politique de télétravail flexible : Hybride (2 jours de télétravail/Semaine)
• Une équipe de supers collègues sympas avec une dynamique d’apprentissage collectif pour pouvoir grandir et s’épanouir !
• Nous ne sommes qu’au début de notre histoire, avec un enjeu d’aller conquérir de nouveaux marchés au delà des frontières françaises à moyen terme !
• Nous croyons beaucoup à la capacité de développement de nos collaborateurs et tu auras des opportunités de formation et d'évolution internes
• Chez Graneet, nous valorisons la Rigueur, la Transparence, la Bienveillance, le Dynamisme et la Curiosité. Toutes ces valeurs sont ancrées dans nos processus quotidiens. Nous allons doubler l’équipe d’ici la fin de l’année et nous porterons une attention toute particulière à l’adéquation de nos futures recrues avec nos valeurs !