Chef de projet marketing Digital B2B (H/F)

Créée en 2013, GlobalExam est la EdTech spécialiste de la formation linguistique ultra-personnalisée. Sa mission est de permettre à chacun de se connecter au monde et réaliser ses projets, qu’ils soient personnels ou professionnels, grâce à un accompagnement individualisé.

Sa méthode d’apprentissage sur-mesure permet d’évaluer et de développer son niveau de langue dans le but d’atteindre ses objectifs.

GlobalExam couvre 37 examens en 5 langues, et propose plus de 50 parcours spécialisés par métiers et industries disponibles via une plateforme e-learning intuitive.

Réussite, plaisir et confiance sont les engagements de GlobalExam, qui accompagne aujourd’hui plus d’1,5 million de GlobalPlayers dans 80 pays, et plus de 1500 entreprises, organismes de formation et écoles du supérieur.

En tant que Chef de Projet Marketing Digital au sein de l’équipe Marketing B2B, vous contribuerez, aux coté de l’équipe, à l’augmentation de la génération de leads qualifiés pour accompagner nos équipes de vente. Vos missions seront les suivantes :

Participer à la définition de la roadmap opérationnelle et stratégique d’inbound marketing :

• Identifier et comprendre avec les équipes de ventes et Customer Success, notre proposition de valeur et l’évolution de nos marchés pour définir et améliorer nos personas, les buyer journeys et argumentaires marketing pour adresser nos cibles de manière pertinente et efficace
• Proposer des actions de génération de leads et participer, avec le Responsable Marketing, à la définition de la roadmap marketing en fonction des objectifs de la société et de chaque marché
• Mettre en place des actions d’enrichissement de notre base de données prospects & clients sur le CRM grâce à des outils d’automatisation tels qu’Apollo ou Dropcontact pour accompagner les équipes de vente dans la construction de pipe de qualité
• Mettre en place, piloter et optimiser les actions de génération de leads en interne ou en externe (Marketing inbound : SEO / SEA, et Outbound) :

1. Définir, avec le responsable marketing, des actions/projets de SEO/SEA sous traités auprès d’un prestataire (budget, délai, objectifs, cadre)
2. Gérer le prestataire pour assurer la réussite de la mission (respect du budget, des délais, du cadre, et de l’atteinte des objectifs)
3. Définir, avec le responsable marketing, les équipes de vente et Customer success, les actions d’outbound en cohérence avec le positionnement de GlobalExam et la stratégie sur les marchés concernés
4. Créer des listes d’envoi/scraping

Mettre en place et monitorer les actions de génération de leads :

• Mettre en place des actions marketing ponctuelles pour diffuser des communications auprès de nos différentes cibles et marchés
• Automatiser les actions marketing les plus performantes
• Monitorer les résultats des actions marketing d’inbound et d’outbound et consolider les résultats pour faciliter la lecture et l’analyse des résultats
• Créer, optimiser et diffuser les contenus de GlobalExam destinés à améliorer la conversion à chaque étape du parcours d’achat/funnel (emails, OAV, business cases, témoignages vidéos ou écrits, etc.)
• Analyser et améliorer la conversion sur l’ensemble de nos espaces B2B (VI, blog, admin)
• Participer à la mise en place et animer un système de scoring des leads sur le CRM :
• définir le système de scoring
• mettre en place la transmission automatique des leads
• monitorer la performance des leads transmis

• Vous êtes diplômé·e d’un master ou équivalent Bac +4/5 en marketing digital
• Vous êtes fort·e d’au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire et/ou d’une expérience en agence
• Vous avez déjà utilisé des outils de marketing digital et de Marketing automation dans un contexte professionnel ( ex: Hubspot, SalesForce, SendingBlue, etc.),
• Vous êtes familier·ère avec les leviers d’acquisition payants (SEA, Adwords,Linkedin ADS) et les leviers d’acquisition naturels (SEO)
• Vous présentez de bonnes capacités analytiques et rédactionnelles
• Vous parlez couramment le français et l’anglais technique et commercial afin de pouvoir utiliser les outils mise à votre disposition et vous permettre une bonne compréhension du support client
• Vous êtes reconnu·e pour votre aisance relationnelle, vous savez expliquer, convaincre, engager vos interlocuteurs
• Curieux·se et empathique. Vous êtes à l’écoute des envies et des besoins de nos clients comme de vos collègues.