Au sein du pôle Sales de notre bureau Parisien, tu es rattaché(e) à notre Directeur Commercial. Ton objectif est de développer ton portefeuille de nouveaux clients B2B, et de les fidéliser en toute autonomie. Tu es chargé(e) de la prospection et des négociations BtoB avec des interlocuteurs stratégiques (C-levels, Directeurs de départements, CEO …) sans spécificité sur le secteur d’activité.

Nous recherchons une personne avec une forte capacité à délivrer du résultat, qui aime prendre des initiatives et avec un goût pour l’entreprenariat prononcé.

Les perspectives de développement au sein de l’entreprise sont très importantes. GCI va doubler ses effectifs sur les 6 prochains mois, avec des objectifs très ambitieux en matière de business et d’impact. Cet emploi est une occasion en or pour se former sur les enjeux environnementaux et ses notions parfois complexes, et agir directement avec un impact positif sur le monde qui nous entoure.

En bref, tu arrives clairement au bon moment pour écrire ta belle histoire !

Tes missions

• Vendre la solution GCI et ses avantages concurrentiels auprès de tes prospects B2B.

• Qualifier les besoins, définir une solution adaptée à chaque projet et piloter les phases de négociation, de la construction du devis jusqu’à l’étape de closing.

• Réaliser les démonstrations de notre plateforme, évaluer l’environnement client et le potentiel de l’opportunité, adapter le discours et lever les points de blocage

• Approcher et convaincre une grande variété d’interlocuteurs C-Level: Directeur RSE, Directeur Achats, Directeur financiers, Chefs d’entreprises etc..

• Mettre en place des stratégies de prospection multicanales avec l’équipe marketing, puis prendre en charge les leads entrants.

• Optimiser la visibilité de nos services “carbone” auprès de nos partenaires prescripteurs dans l’objectif de maximiser le nombre de lead générés, puis le nombre de contrats.

• Maîtriser, et tenir un reporting précis sur tes actions commerciales via notre CRM Hubspot.

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale en lien avec ton manager.

Nous créons un environnement de travail avec une réelle liberté de tenter des choses sur un poste avec beaucoup de responsabilités.

Les compétences requises

• Tu as déjà eu une expérience réussie de sales

• Une personnalité de compétiteur et une forte capacité à délivrer du résultat.

• Un goût de la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur

• Tu n’as pas peur du téléphone, et tu es capable d’ouvrir des portes fermées

• Un(e) commercial(e) pugnace, résilient(e), qui ne lâche rien et drivé(e) par le résultat

• Tu es curieux(se) et analytique

• Une capacité à travailler de manière autonome

• Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs

• Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte

• Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances

2 entretiens

• 1er échange d’une demi-heure avec notre Directeur commercial

• 2ème entretien avec un cas pratique de vente, suivit d’un entretien d’1 heure avec notre Directeur Général ou fondateur

Date de commencement : Asap

Salaire

• 40K€ + 25K€ d’objectifs annuels déplafonnés

• 50% du titre de transport

• Télétravail accepté à 2 jours / semaine

• Locaux dans le 8ème arrondissement à 100m du parc Monceau, avec grande terrasse