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Channel Sales Manager (H/F)

Rejoins Gatewatcher, une entreprise en pleine croissance dans le secteur de la cybersécurité. En tant que Channel Sales Manager, tu seras responsable de la performance commerciale du channel, de la recrutement et l'onboarding des partenaires stratégiques à la génération de business et l'animation des partenaires. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes internes et bénéficieras d'un environnement de travail dynamique et stimulant.

Résumé suggéré par Welcome to the Jungle

CDI
Puteaux
Télétravail fréquent
Salaire : Non spécifié
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +5 / Master
Missions clés

Recruter et onboarder des partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, MSSP) et construire avec eux des plans de croissance business.

Générer du business de bout en bout, y compris la qualification des opportunités, la co-vente avec les partenaires, le closing et le suivi des deals.

Animer et faire monter en puissance les partenaires, en fournissant un enablement commercial, des formations, des événements, et une animation régulière.

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Chez Gatewatcher, la croissance passe clairement par l’écosystème.
On veut recruter, structurer et faire grandir des partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, MSSP) capables de générer du business récurrent et scalable.

On cherche donc un(e) Channel Sales Manager orienté résultats, à l’aise sur toute la chaîne de valeur du channel: recrutement, activation, ventes, animation, pilotage.

Ta mission (concrète et business)

Tu es responsable de la performance commerciale du channel sur ton périmètre.

Concrètement:

  • Recruter et onboarder des partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, MSSP)

  • Construire avec eux de vrais plans de croissance business (objectifs, pipeline, priorités marché)

  • Générer du business de bout en bout:

    • qualification des opportunités

    • co-vente avec les partenaires

    • closing et suivi des deals

  • Animer et faire monter en puissance les partenaires:

    • enablement commercial

    • formations, événements, rendez-vous terrain

    • animation régulière et structurée

  • Piloter la relation partenaire dans la durée:

    • business reviews

    • suivi du pipeline et du chiffre

    • priorisation des partenaires à fort potentiel

  • Travailler en proximité avec les équipes internes (sales, marketing, avant-vente, produit)

Profil recherché

Ce qu’on attend de toi

  • Expérience confirmée en Channel Sales / Alliances / Partenariats B2B

  • Habitude de travailler avec:

    • revendeurs

    • intégrateurs

    • MSSP / SOC

  • Capacité à gérer toute la chaîne de la vente indirecte, pas juste l’animation

  • Forte orientation business et résultats

  • À l’aise sur le terrain comme en structuration (process, suivi, reporting)

  • La cybersécurité est un vrai plus, mais ce qui compte surtout: ta capacité à créer du business avec des partenaires

Ce que tu trouveras chez Gatewatcher

  • Un rôle clé dans la stratégie de croissance

  • Un écosystème partenaires à structurer et à faire grandir

  • Des décisions rapides, peu de politique, beaucoup d’exécution

  • Un environnement cyber solide, reconnu sur le marché

  • Rémunération attractive (fixe + variable) - package à définir selon profil

  • Télétravail partiel, déplacements terrain utiles et ciblés

Déroulement des entretiens

Process de recrutement

  • Échange RH en visio

  • Entretien business sur site

  • Rencontre avec le management et discussion concrète sur la stratégie channel sur site

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