RÔLE

Bras droit business du Directeur Merchandising, le Responsable Sales Merchandising & Approvisionnement pilote la stratégie d’assortiments, d’achats et de stocks pour maximiser la performance commerciale.

Il est garant de la traduction des ambitions financières en objectifs business, de la cohérence multicanale et internationale de l’offre, et de l’optimisation des stocks.

Il encadre le Sales Merchandiser et le pôle Approvisionnement, assurant la montée en compétence et la structuration des process.

RATTACHEMENT

Directeur Merchandising

MISSIONS PRINCIPALES

• Stratégie & Planification commerciale : définir les enveloppes d’achats (OTB), cadrer les besoins business, garantir l’adéquation entre ambitions et offre.

• Assortiments & Achats : définir la stratégie de clusterisation boutiques, arbitrer les assortiments par canal/marché, valider les plans d’achat.

• Pilotage des stocks & Approvisionnement : piloter allocations, réassorts, transferts, superviser la gestion des invendus et fin de vie produit.

• Data, outils & transformation IS : définir et piloter les dashboards stratégiques, superviser la fiabilité des données (Orliweb, PLM, BI), porter les projets de transformation data.

• Coordination multicanale & transverse : garantir la cohérence entre Retail, Wholesale et eCom, participer aux réunions clés (collection, pricing, drops).

• Management & Leadership : encadrer le Sales Merchandiser et l’équipe Appro, structurer les rituels et process, développer la culture data et business.

1. STRATEGIE & PLANIFICATION COMMERCIALE

• Collaborer avec Finance et Commerce pour traduire les objectifs financiers annuels en ambitions commerciales par collection et par canal.

• Définir les enveloppes d’achats (OTB) et cadrer les besoins business en amont du Collection Merchandising (prix, volumes, profondeur, temporalité).

• Garantir l’adéquation entre ambitions business et construction de l’offre.

2. ASSORTIMENTS & ACHATS

• Définir la stratégie de clusterisation boutiques (ville, montagne, travel retail, flagships).

• Construire et arbitrer les assortiments par canal (Retail, Wholesale, eCommerce) et par marché (Europe, US, Asie).

• Superviser les prévisionnels de vente et valider les plans d’achats.

• Équilibrer style, image et rentabilité dans l’assortiment global.

3. PILOTAGE DES STOCKS & APPROVISIONNEMENT

• Piloter la stratégie d’approvisionnement retail (allocations, réassorts, transferts).

• Assurer la coordination avec la Supply Chain pour optimiser les flux.

• Superviser la gestion des invendus : fin de vie produit, politiques outlet, liquidations.

• Collaborer avec Finance pour anticiper les risques de surstock/rupture et assurer la liquidité du stock.

4. DATA, OUTILS & TRANSFORMATION IS

• Définir et piloter les dashboards stratégiques (sell-through, missed sales, couverture, marges).

• Superviser la qualité et fiabilité des données issues d’Orliweb, PLM (Kubix), BI.

• Porter les projets d’amélioration continue : automatisation, dashboards dynamiques, outils prévisionnels.

• Développer la culture data au sein de l’équipe.

5. COORDINATION MULTICANALE & TRANSVERSE

• Garantir la cohérence business entre Retail, Wholesale, eCommerce.

• Participer aux réunions de validation collection, pricing, lancement et drops.

• Être l’interlocuteur de référence pour Finance, Collection Merchandising, Retail et Supply.

6. MANAGEMENT & LEADERSHIP

• Encadrer le Sales Merchandiser et l’équipe Approvisionnement.

• Structurer les rituels, process et outils de travail.

• Développer les compétences et la rigueur analytique de l’équipe.

RESPONSABILITES CLES & KPIS

• Respect des budgets OTB et des marges cibles.

• Sell-through et couverture stock.

• Niveau de stock invendu (outlets, liquidations).

• Qualité et fiabilité des dashboards.

• Satisfaction des canaux (Retail, WS, eCom) sur l’adéquation des assortiments.

• Développement et performance de l’équipe.

COMPETENCES CLES

• Expertise en stratégie commerciale, gestion de stocks, et analyse concurrentielle.

• Maîtrise des outils Excel, ERP/BI et des KPI stratégiques.

• Excellente maîtrise des logiques OTB, gestion de stocks et pilotage performance.

• Forte capacité d’analyse et de synthèse.

• Sens aigu du produit et compréhension des enjeux commerciaux.

• Maîtrise avancée des outils BI/ERP (Orliweb, PLM Kubix, Excel, Power BI).

• Capacité à travailler en transversalité avec Finance, Supply, Collection Merchandising et Commerce

ATTITUDES MANAGERIALES

• Leadership collaboratif : sait fédérer et développer son équipe.

• Exigence et rigueur : met en place des standards élevés de fiabilité et de qualité.

• Orientation résultats : prend des décisions rapides et argumentées.

• Esprit d’anticipation : identifie tôt les risques et propose des plans d’action.

• Capacité de communication : adapte son discours aux interlocuteurs (DG, Finance, Retail, Supply).

INTERACTIONS INTERNES & EXTERNES

• Internes : Directeur Merchandising, Responsable Collection Merchandising, Retail, Wholesale, eCommerce, Supply Chain, Finance.

• Externes : partenaires wholesale, prestataires de données/outils BI.

• 8–10 ans d’expérience en merchandising, buying ou business planning dans la mode/premium/luxe.

• Solide expertise OTB, gestion de stocks et analyse commerciale.

• Capacité à arbitrer dans un environnement multicanal et international.

• Leadership collaboratif, vision stratégique et excellentes compétences de communication.

• Maîtrise des outils ERP/BI (Orliweb, PLM Kubix, Excel).

• Anglais courant.

Bon à savoir ! Fusalp accorde autant d’importance aux compétences techniques qu’aux soft-skills dans ses recrutements. Nous sommes convaincus que vos qualités personnelles et vos compétences humaines sont cruciales pour renforcer la cohésion d’équipe et garantir un environnement de travail harmonieux.

À retenir :

Le Responsable Sales Merchandising & Approvisionnement est le pilier business du pôle merchandising.

Il garantit la bonne exécution de la stratégie définie avec le Directeur Merchandising, tout en encadrant les équipes et en portant l’amélioration continue. Son rôle est d’assurer la rentabilité et l’efficacité commerciale de l’offre Fusalp, dans le respect de son ADN et de sa désirabilité. C’est un rôle stratégique pour soutenir la croissance de Fusalp et renforcer notre performance globale dans une logique omnicanale.

Si votre savoir-faire et votre profil semble correspondre aux valeurs Fusalp, nous prendrons contact avec vous. Nous vous proposerons un entretien afin de faire plus ample connaissance.

Au travers de ses recrutements, Fusalp cultive une politique en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle et de l’emploi des travailleurs handicapés.