Head of Partnerships / Channel Sales – Europe | SaaS B2B | construction réseau SI/VAR/éditeurs | objectif : revenue indirect (partner-sourced & influenced) | full remote.

Mission Globale

Rattaché(e) à la Direction, votre mission est de concevoir, déployer et piloter la stratégie d’écosystème de Furious Squad à l’échelle européenne. Vous êtes le/la chef(fe) d’orchestre de la croissance indirecte, responsable à la fois de l’acquisition de nouveaux partenaires et de l’animation de la base existante pour générer du revenu incrémental.

C’est un rôle stratégique à impact direct sur la trajectoire de croissance de l’entreprise avec un périmètre international stimulant et varié.

Responsabilités Clés

1. Stratégie et Développement (Hunting)

• Cartographie de l’écosystème : Identifier les acteurs clés sur le marché européen (Tech, Intégrateurs, Resellers) alignés avec la proposition de valeur de Furious.

• Recrutement : Approcher, négocier et signer des accords de partenariat stratégiques.

• Onboarding : Mettre en place un programme de certification et d’onboarding structuré pour rendre les partenaires autonomes et productifs rapidement (formation, accès portail, kits de vente).

2. Animation et Croissance (Farming)

• Business Reviews (QBR) : Piloter des revues de compte régulières pour suivre les KPIs, ajuster les objectifs et traiter les irritants.

• Gestion du Pipeline : Collaborer étroitement avec les partenaires sur l’identification d’opportunités communes et le suivi des deals partagés.

• Animation Marketing : Co-construire des plans d’actions marketing (webinaires, événements physiques, études de cas communes, content marketing) pour générer de la demande.

3. Gestion Multi-Typologies

Vous intervenez sur trois piliers distincts mais complémentaires :

• Technologiques

Objectif : Créer des synergies produit, favoriser l’interopérabilité et le co-marketing (solutions complémentaires non-concurrentes).

• Intégrateurs (SI)

Objectif : Assurer la qualité du déploiement de la solution et bénéficier de leur rôle de conseil auprès des clients finaux.

• Resellers (VARs)

Objectif : Développer un réseau de distribution puissant pour scaler les ventes sur différentes zones géographiques en Europe.

• Expérience : Minimum 7 à 10 ans d’expérience dans la gestion d’alliances ou de partenariats, idéalement dans l’univers SaaS ou le conseil technologique.

• Dimension Européenne : Expérience avérée dans le déploiement de stratégies sur plusieurs marchés (France, Italie, UK, Espagne, Benelux, etc.).

• Compétences Commerciales : Fort tempérament de “hunter” allié à une vision stratégique et analytique.

• Soft Skills : Excellent(e) communicant(e), capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau (C-Level), leadership transverse et autonomie.

• Langues : Anglais bilingue impératif. Une troisième langue européenne est un plus majeur.

Indicateurs de Performance (KPIs)

• Chiffre d’affaires généré via le canal indirect (Partner-sourced & Partner-influenced).

• Nombre de nouveaux partenaires actifs recrutés par trimestre.

• Nombre d’actions marketing (événement, webinaire, étude de cas)

• Volume et taux de conversion du pipeline issu des partenaires.

• Niveau de certification et d’engagement des partenaires (Health Score).

• Validation de ta candidature

• Échange 30’ pour comprendre ton parcours & tes cas d’accompagnement client avec notre Head of Sales, Marketing & International Growth

• Cas pratique

• Rencontre avec notre CEO

• Offre