1. Acquisition – Développement de la communauté Scaleups

Tu es chargé de faire grandir la communauté France Digitale en France et en Europe.

• Définir et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux membres Scaleups, en lien avec les enjeux de représentativité de l’écosystème.

• Identifier les entreprises à fort potentiel via une veille active de l’écosystème (levées de fonds, articles, bases de données, événements, réseaux d’influence…).

• Qualifier, contacter, engager et closer les leads identifiés (inbound et outbound).

• Participer aux événements de l’écosystème, représenter France Digitale auprès des fondateurs, C-levels et investisseurs.

• Collaborer avec les équipes internes (contenu, événements, affaires publiques) pour valoriser l’offre adhérent et intégrer la stratégie d’acquisition dans les différents formats.

• Créer des campagnes ciblées d’acquisition de membres (LinkedIn, email, phoning, recommandations internes…).

• Suivre les métriques d’acquisition, tester de nouvelles approches, et améliorer en continu le taux de conversion.

2. Sponsoring & Partenariats – Financement de nos initiatives

Tu seras responsable d’identifier et closer des partenaires pour soutenir nos formats (événements, rapports, contenus, initiatives thématiques…).

• Identifier les entreprises innovantes et/ou stratégiques souhaitant collaborer avec France Digitale.

• Élaborer des offres de partenariat adaptées aux besoins de ces entreprises (visibilité, lien avec les scaleups, influence, innovation…).

• Piloter l’ensemble du cycle de vie des leads partenaires : ciblage, qualification, rendez-vous, négociation, closing.

• Travailler avec les équipes internes pour intégrer les partenaires dans nos programmes et événements (AI Day, Sales Day, France Digitale Day…).

• Faire de la fidélisation un réflexe : assurer le bon déploiement des accords signés et identifier les opportunités d’upsell / cross-sell.

3. Reporting & Pilotage

Tu es garant de la qualité de suivi de ton activité, des données membres et partenaires, et du pilotage de tes résultats.

• Mettre à jour et enrichir le CRM (Hubspot) à chaque étape du processus commercial.

• Compléter les dashboards de suivi : acquisition, taux de conversion, revenus générés, taux de satisfaction.

• Préparer des reporting réguliers à destination de la direction (revenus, pipeline, opportunités, prévisions…).

• Une première expérience en business development, partenariat, sales ou développement commercial B2B, idéalement dans un environnement startup, SaaS ou écosystème tech.

• Tu maîtrises les cycles de vente complexes avec différents typé d’interlocuteurs - C-level jusqu’au CEO, de la prospection jusqu’au closing.

• Tu es structuré·e et rigoureux·se, avec une capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle sans perdre le cap.

• Tu as une excellente communication, orale comme écrite, en français comme en anglais.

• Tu connais et suis activement l’écosystème startup/scaleup, en France et en Europe.

• Tu es autonome, avec un fort esprit d’initiative et un mindset orienté résultats.

• Tu veux évoluer dans un environnement dynamique, exigeant, avec un fort impact collectif.