En tant que Business Developer Junior, tu joueras un rôle central dans la croissance de France Digitale, la plus grande association de startups et d’investisseurs en Europe, en développant nos relations avec les grands comptes et en contribuant aux financements nécessaires à nos activités via des partenariats stratégiques. Un job unique, au plus proche des dirigeants de grandes entreprises françaises.

Ce poste est au croisement du développement commercial, de l’animation de communautés et de la représentation de l’écosystème tech français et européen.

Prospection et développement commercial

Tu es chargé de la croissance de nos revenus issus des partenariats et du sponsoring, en créant de nouvelles opportunités commerciales pour l’association. 

• Identifier de nouveaux prospects dans les secteurs clés (tech, conseil, finance, RH, cybersécurité, cloud, etc.). Constituer des listes de prospections et structurer un plan d’action commercial

• Qualifier les leads entrants et mener une première prise de contact

• Préparer et réaliser des rendez-vous de présentation des offres de partenariats

• Contribuer à la construction de propositions de partenariats et au suivi des négociations

• Participer à différents évènements extérieurs pour prospecter et représenter France Digitale

Suivi et gestion des partenaires

• Assurer le suivi opérationnel des nouveaux partenaires : relances, coordination interne, collecte des besoins et supports

• Veiller à la bonne exécution des engagements contractuels (visibilité, participations aux événements, actions marketing…)

• Maintenir à jour le CRM et les tableaux de suivi

Participation à la conception et à l’évolution des offres de partenariat

• Contribuer à l’amélioration des offres en fonction des retours du terrain.

• Réaliser des benchmarks du marché, identifier les tendances et nouvelles opportunités de business.

• Proposer des idées pour accroître la valeur des partenariats et la visibilité pour les partenaires.

Contribution aux événements France Digitale

• Soutenir l’équipe événementielle pour la mobilisation des partenaires (FD Day, FD Tour, AI DAY, tables rondes, learning expeditions…)

• Accompagner la coordination logistique et opérationnelle des activations partenaires

• Organiser des formats exclusifs pour nos partenaires

• Une première expérience en business development, partenariat, sales ou développement commercial B2B, idéalement en lien avec la vente de sponsoring et/ou l’écosystème tech. 

• Tu maîtrises les cycles de vente complexes avec différents types d’interlocuteurs - C-level jusqu’au CEO, de la prospection jusqu’au closing.

• Tu es structuré·e et rigoureux·se, avec une capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle sans perdre le cap.

• Tu as une excellente communication, orale comme écrite, en français comme en anglais.

• Tu connais et suis activement l’écosystème startup/scaleup, en France et en Europe.

• Tu es autonome, avec un fort esprit d’initiative et un mindset orienté résultats. 

• Tu es passionné par le terrain, tu sais transformer chaque rencontre en opportunité grâce à un pitch percutant.

• Tu veux évoluer dans un environnement dynamique, exigeant, avec un fort impact collectif.

1/2 heure avec Clémence (OM) en visio

1 heure avec Baptiste (Partnerships & Corporate relations lead) en présentiel

1 heure avec Arthur (Director of Member & Corporate Relations) en présentiel