Key Account & Partnership Manager

Fluicity est née pour répondre au problème de la crise de confiance qui existe entre les citoyens et les décideurs publics. Créée fin 2015 par Julie de Pimodan, Nicolas de Briey et Jonathan Meiss, Fluicity a levé plus de 3M EUR en seed pour soutenir sa croissance en France et en Belgique et a été primée de nombreuses fois dans des concours d’innovation comme le MIT Innovation Award, le TEDxParis ou encore le concours d’innovation numérique de la BPI.
Concrètement, Fluicity propose une plateforme en SaaS qui aide les décideurs à consulter efficacement les citoyens et à prendre en compte leurs avis dans le cadre de décisions collectives. Fluicity poursuit trois grands objectifs :

• assurer le bon déroulé des consultations citoyennes ;

• servir d’aide à la décision ;

• Démontrer l’impact de la participation ;

Certifiée d’intérêt public depuis 2019, Fluicity s’engage régulièrement dans le cadre d’évènement d’actualité (Grand Débat National, Convention Citoyenne pour le Climat, Élections Européennes).

Nous cherchons une personne talentueuse, charismatique et avec un haut degré d’autonomie pour rejoindre l’équipe Sales chez Fluicity.
En tant que Key Account & Partnership Manager, tes principales missions seront les suivantes :

• Rencontre et networking auprès des partenaires stratégiques (agent et resellers) : cabinets de conseils en stratégie, agences de concertation/communication de premier plan, sociétés de sondage etc ;
• Négociation et closing de nouveaux partenaires stratégiques en vue d’accélérer la croissance de Fluicity ;
• Onboarding et suivi de l’intégration des partenaires ;
• Nurturing et upsell auprès des partenaires stratégiques en place ;
• Déploiement de la stratégie de partenariats à l’international (UK, BE, NL) ;
• Gestion de tous les leads qualifiés comme des ‘projets’ (full service, non recurring) ;
• Closing et nurturing des grands comptes stratégiques de Fluicity (Etats, institutions et associations internationales) ;
• Réponse complexe à des appels d’offre dans le secteur public en partenariat avec des sociétés de conseil internationales ;
• Développement de l’équipe Key Accounts & Partnerships.

Tu es issu(e) d’une formation commerciale et as déjà de l’expérience dans un poste de Business Developer, Account Manager ou Responsable de Partenariats. Tu as un tempérament entrepreneurial et un esprit de conquête : tu aimes relever les défis. Tu as déjà travaillé avec ou dans le secteur public ou dans un cabinet de conseil en stratégie ou en transformation digitale.Tu as un excellent relationnel et tu es à l’aise à l’oral. Tu aimes travailler en équipe, atteindre et même dépasser tes objectifs grâce à ta persévérance et ta forte ténacité.

Disponibilité : dès que possible
Durée : CDI
Localisation : Paris
Salaire : Selon profil / convention

Step 1: Un entretien physique ou par vidéoconférence avec le directeur commercial pour te présenter le poste et comprendre tes motivations

Step 2 : Un entretien dans nos bureaux / visio avec 1 membre du comex et 1 des co-fondateurs