Nous recherchons un/e Directeur/trice Commercial/e pour commercialiser notre produit sur le marché agroalimentaire et identifier de nouveaux marchés adjacents à exploiter. La personne retenue sera également chargée de constituer une équipe commerciale et marketing de haut calibre pour accélérer le développement de l’entreprise.

Responsabilités clés:

• Construire un pipeline de vente pour atteindre les objectifs de vente fixés pour chaque année.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie d’acquisition multi-canaux de nouveaux clients, notamment en participant à des salons, conférences industrielles clés, en contactant les prospects et partenaires et en participant aux institutions liées aux marchés d’intérêt.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de conversion en organisant des vidéoconférences avec les prospects, des visites sur site et des démonstrations de la solution robotique, avec l’aide de l’équipe technique.
• Cadrer et négocier des contrats commerciaux avec de nouveaux clients, partenaires et fournisseurs.
• Définir une stratégie de pricing et gérer la relation client.
• Identifier les nouvelles façons de monétiser notre solution en étant à l’écoute des clients et de leurs besoins
• Identifier et initier la croissance commerciale dans les marchés adjacents à l’industrie agroalimentaire.
• Définir l’organisation des forces commerciales (avant-vente, relation client, marketing, business développement).
• Définir un processus de recrutement et de formation des membres de chaque équipe interne et externe.
• A terme, manager quotidiennement les équipes, définir les objectifs de vente et effectuer des revues de performance.
• Intégrer les équipes commerciales aux équipes techniques en assurant le développement d’une culture commerciale forte en accord avec les valeurs de l’entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec le CEO pour la définition de la stratégie commerciale, et plus généralement afin d’accompagner le développement de l’entreprise à chaque jalon clé.

• Esprit de synthèse et vision haut niveau afin de définir, articuler puis communiquer une vision stratégique commerciale à long terme auprès des membres de l’équipe commerciale, des clients et des partenaires industriels.
• Maîtrise des pratiques et des outils d’acquisition et de conversion B2B pour un logiciel industriel de production.
• Capacité de management de petites équipes commerciales multi-profils (marketing, business développement, avant-vente, partenaires externes) distribuées géographiquement.
• Appétence pour prendre un rôle de manager plus vaste à moyen terme (gestion d’équipe de 20+ personnes et de partenariats stratégiques).
• Communiquant et vendeur confirmé afin d’être l’un des représentants clés de l’entreprise auprès des clients et des partenaires.
• Compétences financières de planification et de gestion des ressources de son équipe.
• Tenue d’un CRM à jour et suivi des objectifs et des deals de façon hebdomadaire.

Expériences requises :

5 ans minimum d’expérience de vente B2B avec une responsabilité directe