Rattaché.e au Head of Sales, le/la senior business developer a en charge le cycle de vente complet, de la première prise de contact à la signature du premier contrat jusqu’au développement de la relation existante. Il/elle est en charge d’une industrie spécifique (mobilité&logistique,telecom…)

Il s’agit donc d’un rôle complet de vente SaaS complexe sur des paniers moyens élevés.

Concrètement :

• Il/elle génère de nouveaux leads actifs

• Il/elle transforme ces prospects en offres commerciales : mapping des décideurs au sein des entreprises ; organisation de rendez-vous ; identification des besoins et des priorités des prospects ; constitution de l’offre commerciale ; compréhension fine des processus de décision au sein des entreprises ciblées.

• Il/elle conclut les offres

• Il/elle développe les relations avec les clients de son portefeuille pour continuer à faire progresser le compte

• Il/elle assure la tenue du CRM (Hubspot) : reporting des nouveaux contacts et des actions, suivi des activités et des tâches

• Il/elle maintient le lien avec des prospects « froids » ou inactifs

• Il/elle contribue à améliorer jour après jour nos méthodes commerciales

• Il/elle participe à l’amélioration quotidienne de notre produit comme de nos actions marketing grâce à son point de vue unique sur son industrie

• Minimum 4 ans d’expérience (hors stage) dans la vente B2B (idéalement SaaS) ou dans un rôle en relation avec les collectivités locales.

• Un vrai apétit commercial : a très envie de parler avec un maximum de clients pour découvrir leurs besoins, évangéliser, conclure des offres et développer des relations fortes

• Rigueur et orientation résultats

• Capacité d’écoute, sait se mettre à la place ses interlocuteurs

• Envie de travailler dans une ambiance start-up et esprit d’apprentissage continu démontré

• Un vrai intérêt pour les sujets de société, la vie des territoires et les interractions entre secteur privé et secteur public

• Une ambition d’équipe : nous cherchons des personnes voulant construire une vraie belle aventure pour tout le monde, pas uniquement pour eux

Rémunération : selon profil

1. Entretien téléphonique avec le CRO (30-45 min)
2. Entretien “profil”, en personne ou en visioconférence, avec le Head of Sales (1h30)
3. Cas pratique à préparer à la maison (2h de préparation, 1h d’entretien)
4. Entretien avec un fondateur (1h) : motivation, présentation du poste et de la société
5. Appel des références