DIRECTEUR(TRICE) MARKETING B2B GLOBAL

Raison d'être :

Concevoir et piloter la stratégie marketing globale B2B sur les marchés internationaux en assurant à la fois l'activation opérationnelle des marques et produits (campagnes, promotions, visibilité) et le développement stratégique du portefeuille international de

médicaments et dispositifs médicaux (innovation, positionnement, rationalisation). Responsables pour les marques : Piascledine, Hyalexo et pour la catégorie de TENS (ActiTENs,VitaliTENs).

1/ Développement Marketing (portfolio management) :

Définir la stratégie de développement du portfolio de médicament et dispositifs médicaux à l'international : Identifier les opportunités d'innovation ou de rationalisation du portefeuille, assurer la cohérence du portefeuille global (produits internes + produits tiers) en termes de segmentation, complémentarité et rentabilité.

• Collaborer étroitement avec l'équipe Business Développent pour intégrer les produits tiers sélectionnés dans la stratégie marketing globale. Gérer la relation avec les fournisseurs tiers sur les aspects marketing : contenu, packaging, dossier scientifique etc.

• Piloter les lancements de nouveaux produits : business case, go-to-market, pricing pour nourrir l'équipe Business développement.

• Future of TENS : Définir le positionnement marketing du produit et son application : promesse, bénéfices clés, différenciation. Élaborer le naming, le storytelling, les claims et les éléments de langage. Déterminer les cibles prioritaires, les usages et les moments de consommation. Coordonner le développement avec Sublimed.

• Analyser les tendances et les besoins du marché mondial pour recommander une stratégie marketing formalisée dans les plans marketing internationaux

• Assurer la mise en œuvre du marketing mix par les équipes marketing de la DE et la DFI, et les équipes des distributeurs.

• Mettre en œuvre la politique de communication globale sur les marchés en cohérence avec les plateformes de marque et la stratégie définie par la Direction Healthcare

• Analyser et exploiter les données qualitatives et quantitatives sur les différents marchés en vue de proposer les adaptations nécessaires

• Créer les campagnes promotionnelles de produits.

• Gestion des sites internationaux (Ex :Piascledine)

• Assurer la pertinence scientifique du discours et du positionnement des produit.

• Accroître le positionnement e communication des produits du portefeuille chez les KOL, les spécialistes et les généralistes en collaboration avec la direction médicale.

• Développer la stratégie et la communication environnementale et gérer les canaux B2Bs internationaux (Oasis, Arthrolink), en service du portfolio.

3/ Best In Class Medical Detailing

• Préparation et participation aux congrès internationaux (Eular et Panlar) en partenariat avec la Direction médical, Direction de Communication, et RSE. Définition de guidelines d'activation de congrès.

• Définition des enjeux stratégiques du portfolio que seront adressés par des boards et des KOL animés par la direction médical.

• Elaboration des guidelines d'activation d'une visite médical multi-canal (Multi-Channel Engagement). Suivi et partage de best practices entre les marchés.

• Création du discours médical intégrée du portfolio d'Expanscience (comment positionner chaque produit dans un approche global de solution)

• Capital Agilité : définition de l'stratégie, bran ding et communication B2B du concept.

4/ Accompagnement des filiales, de l'Export et des Distributeurs dans le déploiement de la stratégie marketing

• Suivi et (e)visites régulières de nos distributeurs et filiales

• Accompagnement des filiales dans la définition, l'évaluation et la mise en œuvre de leurs stratégies et plans d'actions de l'ensemble des variables du Marketing Mix (communication, merchandising, promotions, politique prix, etc…) en partenariat avec les différents services du groupe (logistique, affaires réglementaires, achats, E-stratégie...) et en synergie avec la direction médicale, la direction insights marché.

• Proposer les adaptations ou l'abandon de produits existants. Participer aux décisions qui traitent de ces sujets.

• Partage des best practices entre toutes les filiales et distributeurs

• Définition et mise en œuvre du Business Model optimal pour chaque filiale (hiérarchisation des moyens moteurs et ciblage)

• Développement et mise en œuvre des outils marketing et d'analyses et de suivis des performances marchés

Gestion des demandes des professionnels de santé

• Organisation de la prise en charge de l'appel lié à des aspects marketing en coordination avec la direction médicale.

• Remonter les cas de pharmacovigilance, matériovigilance et de réclamation qualité

Suivi budgétaire

• Elaborer le plan et le budget du Marketing B2B
• Assurer le respect du budget de publicité défini dans les plans marketing.
• Gestion des prestataires logistique de distribution des éléments promotionnels

Engagement Qualité/RSE (B CORP)

• S'inscrit dans une démarche d'amélioration continue et de respect des procédures notamment en termes de Qualité.
• Contribue dans sa fonction au déploiement de la politique de RSE et à notre engagement en tant que B Corp

Connaissances

(Diplômes et expérience)

• Niveau Master Ecole de Commerce ou éventuellement pharmacie avec spécialisation marketing
• Expérience confirmée du marketing international et filiale acquise dans des grands groupes B2B / medical
• Expérience de l'activation multi-channel : Médecins, pharmaciens, patients/consommateurs
• Expérience multi-statut : médicaments, DM, compléments alimentaires, cosmétiques
• Expérience réussie de lancement de nouvelles marques/produits à l'international.
• Langues : Français et anglais courant la connaissance de l'espagnol serait un atout.

• Compétences techniques (Savoir-faire)
• Capacité d'analyse
• Capacité de collaboration/coopération transverse
• Capacité à gérer en simultané des projets multiples
• Capacité à faire monter en compétences les équipes
• Capacité à engager avec succès à l'écrit comme à l'oral

Compétences comportementales

(Savoir-être)

• Leadership / Management
• Culture du résultat
• Orientation Client / Patients-Consommateurs
• Sensibilité aux sujets RSE
• Intégrité