Business Developer - Stage/Alternance

A la fois startup de la French Tech, coopérative engagée de l’Economie Sociale et Solidaire et premier émetteur de cartes cadeaux agréé d’utilité sociale, éthi’Kdo a créé la première carte cadeau française des enseignes 100% écologiques et solidaires : la carte éthi’Kdo.

La Mission d’éthi’Kdo est ainsi de favoriser le développement d’une consommation responsable pour les êtes humains et l’environnement.

Avec sa carte, éthi’Kdo s’adresse à deux cibles :

• les clients BtoB en leur permettant de ne plus avoir à choisir entre faire plaisir et s’engager pour un développement durable
• les clients BtoC en leur mettant à disposition une offre d’enseignes et de boutiques partenaires engagées et variées

En 2 ans et demi, éthi’Kdo c’est:

• Un CA x 10
• Un effectif x 4

Fort de son lancement réussi en septembre 2019 et afin de soutenir son hypercroissance, éthi’Kdo recherche la perle rare qui saura faire passer la start-up dans une nouvelle dimension dans son déploiement auprès des clients professionnels.

Au sein de l’équipe commerciale, vous participerez au développement d’éthi’Kdo sur le marché d’une cible BtoB:

• Identifier et sourcer des cibles prospects variées (CEO, directeur commercial/marketing, DRH, élu de CSE, responsable RSE)
• Démarcher les prospects identifiés (phoning, emailing)
• Gérer le cycle de vente de A à Z (RDV commerciaux, réalisation des devis, négociations, prise de commandes, gestion logistique de la prestation,…),
• Construction de solutions sur mesure en collaboration avec les clients pour améliorer leurs impacts,
• Organiser la présence d’éthi’Kdo et participer à des salons professionnels.

Les + de ce stage chez éthi’Kdo

• Expérience responsabilisante et encadrée,
• Acquisition de fortes compétences en développement commercial,
• Constitution d’un réseau professionnel dans la Tech for Good et l’ESS,
• Télé-travail partiel possible (3 jours/semaine),
• Equipe jeune et dynamique avec forte cohésion d’équipe,
• Possibilité d’embauche à l’issue du stage - 100% de nos stagiaires de fin d’études ont été embauchés à la suite de leur stage.

Profil “couteau suisse” - Etudiant bac +4 en école de commerce / ingénieur / Sciences Po / Master universitaire, à la recherche d’un stage de fin d’études, signataire ou se reconnaissant dans les valeurs portées par le Manifeste étudiant pour un réveil écologique.

Savoir-faire & Savoir-être

• Très bonnes capacités relationnelles et aisance au téléphone,
• Goût du challenge individuel et collectif,
• Souhait d’aligner ses aspirations professionnelles avec ses valeurs,
• Connaissance et compréhension des enjeux de la vente BtoB,
• Volonté de s’investir dans une start-up sociale innovante à fort impact,
• Capacité d’adaptation pour s’adapter à l’environnement mouvant d’une start-up en pleine croissance,
• Maitrise de l’outil CRM (Hubspot) est un +.

• Entretien avec Anne-Emmanuelle, responsable commerciale senior (environ 1 heure)
• Entretien avec Séverin, président co-fondateur et Tanguy, associé (environ 1 heure)

De préférences dans nos bureaux (Paris 14ème) mais visio-conférence possible.