Prendre la responsabilité opérationnelle et stratégique d’une Business Unit commerciale, avec pour objectif de piloter la performance, manager les équipes de vente, optimiser les process de closing et assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

Missions

• Manager, motiver et faire monter en compétence une équipe de closers et SDR

• Suivre, piloter et optimiser les KPIs de performance

• Garantir la qualité des process de vente (call, CRM, relance, taux de closing)

• Analyser les données pour identifier les leviers de croissance

• Développer une culture de la performance et de la progression continue

• Être garant de l’excellence opérationnelle : rythme, rigueur, standards

• Participer à la structuration du pôle : rituels d’équipe, reporting, formations

• Coordonner les retours terrain avec le marketing et le delivery

• Être un sparring partner du Directeur Commercial

• Tu as 3 à 6 ans d’expérience en vente B2B ou management commercial

• Tu es passé par des rôles de closer / Account Executive / SDR Manager

• Tu sais coacher des sales et obtenir le meilleur d’eux

• Tu as déjà tenu un chiffre, avec un historique de résultats probants

• Tu as une culture business, résultat, rigueur

• Tu n’es pas juste un “manager administratif” : tu veux de l’impact

• Tu es exigeant, fun, et inspirant dans ta manière de gérer une équipe

Avantages du poste

🚀 Poste stratégique et évolutif : prenez la tête d’une BU à fort potentiel et devenez le bras droit du Directeur Commercial dans la montée en puissance du pôle Sales.

💼 Leadership commercial : management d’une équipe de commerciaux motivés, participation à la stratégie, implication dans les décisions clés.

💰 Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné + bonus de performance mensuel et trimestriel.

🎯 Objectifs clairs, moyens réels : vous pilotez votre équipe avec un CRM puissant, des leads qualifiés, un cadre structuré et des dashboards précis.

🔥 Culture d’excellence : travaillez au sein d’une entreprise qui valorise l’ambition, l’impact, la progression et la responsabilité.

📈 Plan de carrière sur-mesure : accès à des perspectives claires : Head of Sales, Directeur Commercial adjoint ou Partner stratégique.

🧩 Étape 1 – Candidature et formulaire vidéo

📞 Étape 2 – Call de présélection (15–20 min)

🧠 Étape 3 – Entretien N°1 avec le Directeur Commercial

🧪 Étape 4 – Cas pratique structuré

🧭 Étape 5 – Entretien avec le CEO

📜 Étape 6 - Entretien final avec le directeur commercial