Le Deputy Head of Sales est le bras droit opérationnel du Head of Sales et un pilier quotidien de la performance commerciale. Véritable moteur terrain, il combine une implication directe dans les activités de vente, un rôle de support structurant pour l’équipe, et une capacité à prendre le relais sur les sujets stratégiques. Il intervient auprès de tout type de prospect, dont les key account, sur l’ensemble du cycle de vente, avec un fort niveau d’exigence opérationnelle.

Responsabilités principales

Support opérationnel et relais du Head Of Sales

• Soutenir et assurer la continuité de l’activité commerciale au quotidien, avec un rôle de coordination forte au sein de l’équipe.

• Animer les routines commerciales : réunions, suivi de performance, analyse CRM.

• Être le point de contact de proximité de l’équipe : questions opérationnelles, escalade, coaching tactique.

Exécution et implication directe dans les cycles de vente

• Prise en charge des leads avec une approche exemplaire de rigueur commerciale.

• Être exemplaire sur l’exécution terrain : prospection, qualification, présentation de solutions, négociation, closing.

• Participer activement à l’atteinte des quotas collectifs aux côtés de l’équipe.

• Saisir les opportunités complexes ou critiques en appui ou en prise directe si nécessaire.

Accompagnement et développement de l’équipe

• Former et accompagner les nouveaux commerciaux dans leur prise de poste.

• Partager les bonnes pratiques, organiser des sessions de feedback et de coaching.

• Identifier les besoins de formation de l’équipe et proposer des actions de développement.

Contribution à la stratégie commerciale

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

• Remonter les informations terrain et proposer des ajustements ou axes d’amélioration.

• Contribuer à la veille concurrentielle et à l’analyse des performances commerciales.

Coordination inter-départements

• Assurer la bonne circulation de l’information entre l’équipe commerciale et les autres départements (Marketing, R&D, Production).

• Participer aux réunions transverses pour garantir la cohérence des actions commerciales.

• Être garant du bon alignement entre la promesse commerciale et la capacité opérationnelle des équipes.

Compétences requises

Compétences humaines

• Leadership de proximité, capacité à inspirer par l’exemple.

• Goût du terrain : autonomie, rigueur, sens de l’effort collectif.

• Aisance relationnelle, pédagogie, sens du feedback et du coaching.

• Capacité à jongler entre opérationnel et coordination.

Compétences techniques et opérationnelle

• Maîtrise du cycle de vente B2B dans un environnement exigeant (technique ou scientifique idéalement).

• Maîtrise des outils CRM, suivi pipeline, KPIs de performance commerciale.

• Solides compétences en prospection, closing, négociation.

• Anglais professionnel courant.

Compétences scientifiques

Maîtrise technique – Microfluidique & Microplumbing

• Comprendre et maîtriser la manipulation, la distribution et la gestion des fluides à l’échelle microscopique (microfluidique et microplumbing), appliquée aux spécificités de nos produits.

Ingénierie commerciale

• Savoir adapter notre offre de produits aux enjeux de chaque client ; aptitude à dialoguer efficacement avec des interlocuteurs techniques (ingénieurs, chercheurs, chefs de projet) pour construire des solutions pertinentes selon leurs usages et applications..

Expérience professionnelle

• Expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur technologique/scientifique.

• Expérience en animation et coordination d’équipe.

Formation / Diplôme

• Bac+5/Bac+8 en ingénierie, sciences ou équivalent.

• Formation complémentaire en vente ou management appréciée.

Chez Elvesys, nous avons souhaiter développer une expérience de recrutement différenciante ! Ni CV ni lettre de motivation ne sont obligatoires !
Nous te poserons plus de questions que d’habitude, car notre but est de mieux comprendre qui tu es, ce qui te motive et comment tu pourrais t’épanouir dans notre environnement :)

🚀 Les étapes clés du parcours candidat

• Étape 1 : Formulaire d’entrée sur Welcome
  Tu partages tes infos de base, tes motivations et réalises une courte auto‑évaluation technique et comportementale.
  👉 Cette étape remplace le CV et la lettre de motivation.

• Étape 2 : Entretien RH
  Discussion ouverte sur ton parcours, tes attentes, ta compréhension du poste et ta motivation à rejoindre nos équipes.

• Étape 3 : Test DISC
  Tu passes un test de personnalité simple (type DISC) pour identifier ton profil de communication et de collaboration.
  Objectif : cet outil n’a pas vocation à évaluer ou à sélectionner, mais à mieux comprendre ton mode de communication et tes préférences comportementales dans le cadre professionnel.

• Étape 4 : Entretien Manager + Test Technique
  Rencontre avec le manager pour aborder les aspects concrets du poste et valider tes savoir‑faire, via une étude de cas, une discussion ou mise en situation technique.

• Étape 5 : Rencontre Équipe, RH et CODIR + Visite des locaux
  Immersion dans la vie d’équipe, découverte des bureaux et échanges informels pour confirmer que le feeling est réciproque !

💬 Pourquoi ce format ?

Nous croyons qu’un bon recrutement part d’une compréhension mutuelle :

• Tu évalues si notre mission et notre culture t’inspirent.

• Nous apprenons à connaître la personne derrière cette candidature

  Ce processus complet nous permet de construire des collaborations durables et alignées.

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